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| 提升，晉級，企業(yè)的初衷是為了激勵醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績。但少了一個好代表，多了一個爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢。 專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應該了解作為管理者應具備的基本素質(zhì)，學習如何進行角色的成功轉(zhuǎn)換，通過自我管理，人際管理和結(jié)果管理三項技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。 |
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| 幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變； 學習處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級人際關系問題； 掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項必備技能：自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能； |
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| 課程全程通過一個實戰(zhàn)案例貫穿，以案例討論，理論講解和錄像觀摩的方式讓學員身歷其境，從問題思考到尋找答案，最終深刻理解。 |
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| 朱老師， 醫(yī)師，MBA，整合營銷傳播碩士。專職培訓師、咨詢師、企業(yè)管理咨詢顧問?！夺t(yī)藥企業(yè)區(qū)域營銷經(jīng)理實戰(zhàn)寶典》著作者。朱老師擁有20年在醫(yī)藥企業(yè)成功管理與培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗。1992年跨入醫(yī)藥行業(yè)，先后在世界排名前十位的百時美施貴寶BMS任職醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理；輝瑞制藥Pfizer任職南大區(qū)經(jīng)理。法瑪西亞普強Pharmacia&Upjohn任職南大區(qū)經(jīng)理和全國培訓經(jīng)理等職。擅長的領域包括銷售及管理，區(qū)域市場計劃的制定與實施，資源的有效分配和監(jiān)控，關鍵客戶的維系與問題的預防處理，人力資源發(fā)展，培訓體系的建立與高效實施等。 |
| 培訓時間：2013年8月17-18日（兩天） 地點：上海 受益人群：新任地區(qū)經(jīng)理、銷售主管、待提升資深醫(yī)藥代表 培訓費用：3980元/人 (包括資料費、授課費、午餐費、茶點費等) 電話： 025-68678201 李小姐 |
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| 第一單元 案例討論：激烈市場競爭環(huán)境下銷售經(jīng)理的生存之道 | ||
| 實戰(zhàn)案例解讀 | 從一個真實的案例開始：一位經(jīng)理面對充滿各種錯綜復雜問題的市場和團隊，應該如何開展管理工作？ | 本節(jié)目標：讓學員身臨其境，結(jié)合自身區(qū)域情況融入案例，思考學習。 |
| 管理者常犯的十大錯誤 | 錯誤一：以罵代管 錯誤二：以罰代管 錯誤三：在下屬面前炫耀自己與領導的關系 錯誤四：不重視業(yè)績，而通過其它方面去和領導拉關系 錯誤五：自我估計過高 錯誤六：濫用職權 錯誤七：欺上瞞下 錯誤八：拉幫結(jié)派 錯誤九：不公平，不公正 錯誤十：推卸責任 |
本節(jié)目標：通過案例分享，改變錯誤的觀念與思想，對自我有清晰正確的認識。  |
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