很多人認為，保險行業(yè)是個神秘的行業(yè)，保險代理人就是不厭其煩地向客戶推銷保險，這就造成了保險代理人的地位得不到提高，從而造成了保險業(yè)增員難。一些打算進入這個行業(yè)里的人望而卻步，從而讓剛剛進入公司的新人也猶豫不決。那么，究竟保險業(yè)是怎樣一個行業(yè)？保險代理人又是怎樣一個職業(yè)？從本期開始，我們將分期介紹“新人16個第一次”，對于新人入司所面臨的各個環(huán)節(jié)上的問題，通過不同案例給予分析解讀。

　　我們先來談?wù)勆盍?xí)慣。保險行業(yè)針對營銷員沒有特別的時間要求，有人會把工作安排得緊湊高效，也有人會把工作搞得稀稀拉拉，對于目標達成的差距就出來了。所以我們講沒有硬性的時間要求不代表我們可以松松垮垮的生活，還是要有良好的作息時間，保證自己能夠有良好的精神狀態(tài)面對客戶和身邊的伙伴。另外，在著裝上也應(yīng)該注意自己的職業(yè)形象。以商務(wù)裝作為日常著裝，會見不同客戶的時候根據(jù)會面的環(huán)境做調(diào)整，但是整體風(fēng)格要代表自己的職業(yè)風(fēng)格。

　　再來看看工作習(xí)慣，良好的工作習(xí)慣包括參加早夕會的習(xí)慣、學(xué)習(xí)的習(xí)慣、計劃和總結(jié)的習(xí)慣、拜訪的習(xí)慣等等。有良好的生活習(xí)慣加上良好的工作習(xí)慣，就一定能成為一個優(yōu)秀的營銷員。

　　做好了以上三點，基本上我們可以在保險行業(yè)里面穩(wěn)步前行。希望小劉能夠在良好的心態(tài)基礎(chǔ)上不斷提升綜合能力，并在良好習(xí)慣的養(yǎng)成中逐漸成為一名優(yōu)秀的營銷員。

　　通過面試后我們就開始了職業(yè)生涯的第一步。保險是一個神圣的職業(yè)，是一個傳播愛的職業(yè)，是一個肩負著巨大責任的職業(yè)。從選擇保險的那一天，我們每天就在與時間競賽，趕在不幸的風(fēng)雨來臨之前，把保險這把保護傘送到每一個家庭、每一個需要的人手中。我們要讓社會理解和認同，這才能真正成為愛心天使。在這個神圣而又區(qū)別于其他行業(yè)的領(lǐng)域，我們可以盡情地展現(xiàn)自己，但是在開始自己保險職業(yè)生涯的時候，我們需要從以下幾個方面做好準備。

　　心中要有個規(guī)劃，在保險行業(yè)我們要有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，也就是進入到保險行業(yè)之后，自己的目標是什么。也許這個規(guī)劃是膚淺的，但是至少它是個方向，要經(jīng)過不斷地修正，努力去實現(xiàn)。

　　在這個行業(yè)中要做好面對困難的心理準備，保險行業(yè)和其他行業(yè)有很大區(qū)別。在這個充滿競爭的市場要把有形的商品銷售出去，需要面對很多挑戰(zhàn)，而保險這一無形的商品銷售的難度會更大，銷售的道路會充滿荊棘和坎坷，所以要有面對困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的決心。既然我們選擇進入到一個新的工作模式之中，任何一項工作交給你獨立完成，你只能拼命干好。老子說：“天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行?！睙o論我們在前行的道路上遇到什么樣的挫折、挑戰(zhàn)，我們都要有如水般平和的心態(tài)。

　　從一個領(lǐng)域到另一個領(lǐng)域我們往往是從頭開始，所以小劉需要加強學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在專業(yè)上的能力。銷售無形的商品靠的是我們的銷售能力，而銷售能力中最重要的是具備保險專業(yè)知識的能力。在保險行業(yè)常常會聽到這樣一句話：培訓(xùn)是最大的福利。由此我們也可以了解到保險公司對專業(yè)能力的重視。

　　當然要在這個行業(yè)里面穩(wěn)健地走下去，自我教育是最直接的，養(yǎng)成良好的自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，積極參與公司的早夕會及各類培訓(xùn)會議，吸取專業(yè)上的知識，閱讀專業(yè)的報紙和雜志，了解業(yè)內(nèi)信息。需要提醒的是，專業(yè)能力不僅僅是狹義的保險專業(yè)，作為金融行業(yè)的重要組成部分，保險業(yè)起到了構(gòu)建和諧金融“三駕馬車”的作用，能否對于金融行業(yè)有個宏觀的認識也很重要。

　　我們不只是要學(xué)習(xí)書本上的知識，還要虛心向?qū)＜液蜕磉叺幕锇閭儗W(xué)習(xí)，學(xué)人之長，補己之短，不斷豐富自己的知識，以綜合素質(zhì)的提高奠定職業(yè)生涯螺旋上升的堅實基礎(chǔ)。