12月份馬上到了，不少省份要開始執(zhí)行“4+7”擴(kuò)圍結(jié)果，如今一些公司面臨著成熟產(chǎn)品隊(duì)伍縮編，本月底應(yīng)該又有一些代表談?wù)勝r償準(zhǔn)備跳槽新公司了……

有的小伙伴們?cè)谝患夜敬硕嗄辏蝗幻媾R新的抉擇還是有點(diǎn)茫然的，就業(yè)環(huán)境畢竟和幾年前又有了很大變化，今晚大咪就從公司人才需求的角度，給大家聊三個(gè)跳槽建議。

這三個(gè)建議也可以算是能夠勝任藥企專業(yè)推廣需求的醫(yī)藥代表基礎(chǔ)能力，求職前可以先自我對(duì)照一下，若覺得自己有不足之處，提前考慮下如何彌補(bǔ)。

1. 邏輯思維能力

很多小伙伴們會(huì)說(shuō)，呀，都大學(xué)畢業(yè)的，邏輯思維能力誰(shuí)還沒有啊？

呵，你別說(shuō)，這方面差距還挺大。

拋開專業(yè)知識(shí)，職場(chǎng)上，人與人之間的差距，除了情商外，就是邏輯思維的能力，業(yè)績(jī)、晉升可能都會(huì)受此影響。

邏輯思維能力是一種對(duì)事物進(jìn)行觀察、比較、分析、判斷、和推理，并且準(zhǔn)確而有條理地表達(dá)自己思維的能力。

雖然這是人的一項(xiàng)基本能力，但有差距，后天也可以培養(yǎng)。

對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，代表的日常行為都是以信息提供為中心的，對(duì)自己公司的藥品相關(guān)知識(shí)有強(qiáng)烈的需求，這個(gè)在跳槽面試時(shí)一定會(huì)被問到。

普通代表對(duì)于這些知識(shí)都是僅僅知曉，而不能熟練運(yùn)用，即沒有邏輯思維能力的表現(xiàn)。

這種代表雖然看似踏實(shí)，但在急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境下很難出業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要能說(shuō)明白你的藥品和競(jìng)品是如何區(qū)分開來(lái)的，你和競(jìng)品代表有什么差異化，諸如此類的等等問題。

有經(jīng)驗(yàn)的 HR 或銷售經(jīng)理和面試者簡(jiǎn)單一聊，對(duì)這個(gè)能力基本可以判斷個(gè)八九不離十。

2. 行為能力

從去年以來(lái)，大家可以看到，越來(lái)越多的醫(yī)院限制拜訪，而且醫(yī)生可以分配給你的時(shí)間越來(lái)越少。

但對(duì)于 MR 來(lái)說(shuō)，面對(duì)面拜訪仍是主要的模式，而且拜訪效率很重要。

怎么辦？那就要求代表必須熟悉醫(yī)生的行為模式，并且建立適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。

你要知道醫(yī)生的作息規(guī)律，啥時(shí)到醫(yī)院，啥時(shí)查房，啥時(shí)上手術(shù)，喜歡啥時(shí)接待代表等等，并且醫(yī)院的環(huán)境也要了解，啥時(shí)院周會(huì)，啥時(shí)出計(jì)劃，啥時(shí)商業(yè)送貨等等。

并且，和相關(guān)人員都有較好的人際關(guān)系，不然，守門人這關(guān)你都過不了。

這些和醫(yī)藥學(xué)專業(yè)無(wú)關(guān)，但作為一名代表你必須具備，不然即使你滿腹的最新醫(yī)學(xué)信息，也沒機(jī)會(huì)傳遞啊。

我過去見過不少妹紙，醫(yī)藥知識(shí)確實(shí)一塌糊涂，但一點(diǎn)不妨礙人家成為巴拉巴拉賣藥小魔仙，行為能力強(qiáng)啊。

3.達(dá)成目標(biāo)的意愿

說(shuō)這點(diǎn)實(shí)際有點(diǎn)不合時(shí)宜，很多代表盼著取消指標(biāo)呢，不過你想想，不考慮指標(biāo)了你還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

在這個(gè)行業(yè)，是否具備達(dá)成目標(biāo)的強(qiáng)烈意愿，是卓越者和平庸者的最大的區(qū)別。

哪怕你產(chǎn)品知識(shí)考試每次都滿分，拜訪時(shí)提供的信息也非常充分，但如果醫(yī)院采購(gòu)數(shù)據(jù)不提高，作為醫(yī)藥代表也會(huì)失去資格。

當(dāng)然，以促進(jìn)處方為目的的推廣是不合規(guī)的，但傳遞正確的醫(yī)藥信息的自然結(jié)果，是醫(yī)生診療觀念的改變，是會(huì)帶來(lái)處方量的提高的，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)藥品的普及不正是這個(gè)職業(yè)的價(jià)值所在嗎？

所以，處方是能衡量你的努力結(jié)果的，如果沒有數(shù)字上的改變，老板會(huì)認(rèn)為你作為一名代表是不合格的。

因此，在重視醫(yī)藥信息傳遞活動(dòng)的同時(shí)，有必要考慮如何和指標(biāo)結(jié)合，你的指標(biāo)不僅僅是一組數(shù)字組合，更重要的是具體化。

具體化了，才有達(dá)成的可能，有強(qiáng)大的達(dá)成目標(biāo)的意愿，才可能在每個(gè)漫長(zhǎng)的考核周期里讓自己不懈怠，從而達(dá)成最終的目標(biāo)。

說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，很多人做不到。

具備上面這三點(diǎn)的代表，重新?lián)Q個(gè)公司不難。

來(lái)源：醫(yī)藥代表