七成以上的醫(yī)藥代表，年薪超10萬

▍年輕藥代，年薪10萬+

近日，醫(yī)藥招聘社交平臺醫(yī)蟹發(fā)布5000份醫(yī)藥代表調查數(shù)據(jù)，問卷從醫(yī)藥代表的收入、學歷、家境和心態(tài)等多個指標出發(fā)，從中可一窺現(xiàn)在代表的生存現(xiàn)狀。

報告顯示，有70.13%的醫(yī)藥代表年收入在10萬以上，其中45.44%的代表集中在10-19萬，23.26%在20-49萬的區(qū)間內，有超過1.43%的代表年薪超過五十萬。

近60%的醫(yī)藥代表是本科及以上的學歷，35.06%的代表學歷為專科，僅有5.47%的藥代學歷為高中及以下。

從年齡這一指標來看，醫(yī)藥代表年輕化的趨勢已經十分明顯，僅有3.58%的藥代在40歲以上，有超過67%的代表集中在30歲及以下。

藥代年輕化相伴而生的是工作年限的下降，數(shù)據(jù)顯示，僅有12.16%的代表工作年限在8年以上，超過50%的代表工作年限在3年以下。

綜合上述四個指標來看，年輕、高學歷，收入較高是如今醫(yī)藥代表的普遍特征。

對藥代來說，晉升空間是其必須要考慮的問題。凱叔Calvin曾在文章中表示，入行兩年，如果指標能持續(xù)達成，公司內部關系融洽，基本都能從普通銷售代表晉升為高級代表。

但高級代表要想往上升，他們的競爭者就是資歷更老，熬得更久的高代，很多人熬了了3-4年，還是沒能晉升。

晉升空間狹窄，工資還可能被后來的新人“倒掛”，這使很多老代表轉型，從而給更年輕的醫(yī)藥代表騰出崗位機會。

再加上醫(yī)?？刭M的大環(huán)境，受制于市場費用的縮減和政策的收緊，藥企需要大幅度節(jié)約成本，帶金銷售的路子越走越窄，在業(yè)內看來，未來醫(yī)藥代表的職能會發(fā)生變化，角色進行轉型升級，學術推廣成為主流，很多新藥和新技術需要代表來推廣。

學歷高、年輕的醫(yī)藥代表更靈活，學習能力更強，也更容易在這個行業(yè)留下來。

▍僅2.8%的代表想離職

在醫(yī)蟹的報告中，與往期數(shù)據(jù)不同的是意愿離職率。只有2.8%的醫(yī)藥代表表示不再留戀醫(yī)藥圈，著手準備轉行，這與醫(yī)蟹年初時調研的數(shù)據(jù)比例下降了63.45%，某種程度上，醫(yī)藥代表的心態(tài)已經逐漸趨于平和。

31.78%的藥代還沒考慮太遠，安心做好本職工作，走一步算一步，近66%的醫(yī)藥代表仍然抱有積極心態(tài)，決定積極適應行業(yè)的變化，工作累計了大量人脈，會繼續(xù)待在醫(yī)藥圈。

當然，“積極”和“樂觀”并非說說而已，絕大多數(shù)醫(yī)藥代表已經開始行動。

近95%的醫(yī)藥代表都會主動學習，其中，34.39%的代表有固定的網絡學習平臺，59.91%的代表是碎片化學習，學習渠道不固定，比較雜。

職業(yè)技能提升、政策分析解讀和藥品學術信息是醫(yī)藥代表最希望學習的三部分內容。

因為政策的影響，以及行業(yè)整體的不景氣，不少醫(yī)藥代表的收入都受到了影響，絕大部分代表（94.5%）產生了兼職需求，僅有4.49%的代表表示，工作已飽和，不接受兼職類的工作。此外，有超過7成的代表對互聯(lián)網兼職很感興趣，表示如果有好的產品合作，愿意嘗試這個機會。

▍學術推廣，醫(yī)藥代表未來「錢景」

根據(jù)米內網數(shù)據(jù)，2010-2017年藥品終端規(guī)模復合增速為13%，假設2018-2030年復合增速是過去7年的一半左右，2030年藥品終端市場規(guī)模增長到2.62萬億；同時假設專利藥品銷售占比從2017年的5%提升至約45%，則專利藥品市場規(guī)模為1.2萬億元，國內專利藥市場從2017年的6000億發(fā)展為1.2萬億，10余年近20倍空間。

根據(jù)一類新藥數(shù)量，國內外各占50%，按照銷售額，國內可能占比40%，近4800億。也就是說，在處方藥這一賽道上，創(chuàng)新藥已經顯現(xiàn)出強大的競爭力，隨著后續(xù)創(chuàng)新藥上市品種和規(guī)模的擴大，幾乎所有研發(fā)型的創(chuàng)新藥企都會建立起內部團隊負責產品的學術推廣。

以PD-1為例，其作為全新品類的產品，需要投入大量學術推廣力量來普及藥品的適用人群、使用方式和不良反應監(jiān)控和處理。學術推廣團隊人數(shù)越多，專業(yè)化程度越高，越容易幫助醫(yī)生掌握自家產品的使用方式。

這時，年輕、學歷高、學習能力強的醫(yī)藥代表就會迎來新一輪的職業(yè)發(fā)展機會。

從這份調查來看，絕大多數(shù)藥代都在積極主動拓展新的知識面，接觸新事物，主動學習，并且保持了非常穩(wěn)定的心態(tài)，只要機會來了，他們仍然會有非常光明的「錢」景。