相信關(guān)注藥圈人事變動(dòng)的盆友們前一段時(shí)間都看到了一則消息：葛蘭素史克中國(guó)宣布，GSK中國(guó)副總裁、呼吸和HIV業(yè)務(wù)部陳思淵將在本月底離職，并于12月2日加入BMS，就任中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理，直線匯報(bào)給中國(guó)及亞洲地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，虛線匯報(bào)給洲際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人栢奕思，并成為洲際市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一員。

了解這位美女經(jīng)理人的朋友應(yīng)該知道，她畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)生物化學(xué)專(zhuān)業(yè)，在哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院獲得MBA學(xué)位后，就職波士頓咨詢(xún)擔(dān)任咨詢(xún)顧問(wèn)。在2009年加入諾華擔(dān)任戰(zhàn)略與銷(xiāo)售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，正式跨入醫(yī)藥行業(yè)。在2014年其在諾華瑞士總部擔(dān)任全球疫苗事業(yè)部CEO特別助理。2015年她加入GSK，2017年12月，陳思淵被任命為GSK中國(guó)特藥業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。今年7月1日起，陳思淵被任命為呼吸和HIV業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。在本月，其就任BMS中國(guó)大陸及香港地區(qū)總經(jīng)理。

以上只是其職業(yè)生涯的一部分履歷，限于篇幅，就不展開(kāi)做詳細(xì)敘述了。相信很多朋友都會(huì)很驚訝，為啥人家的職業(yè)生涯會(huì)這么牛呢。誠(chéng)然，牛人本身都有其強(qiáng)大的能力作為依托，但是不可否認(rèn)的是，在職場(chǎng)，尤其是在外企，也有很多升職小套路畢竟自古套路得人心，今天咱們就來(lái)聊一聊這些所謂的“套路”。

第一：出色的業(yè)績(jī)，是晉升的基礎(chǔ)！

毫無(wú)疑問(wèn)，出色的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)都是晉升最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)看到你。就算領(lǐng)導(dǎo)看到你了，再看看業(yè)績(jī)，想來(lái)也很難吸引領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注吧。所以，增長(zhǎng)率，達(dá)成率是必須優(yōu)秀的。KOL的把控，大市場(chǎng)的經(jīng)歷，會(huì)議的組織與策劃能力，學(xué)術(shù)平臺(tái)的搭建能力，會(huì)議的邀請(qǐng)能力等等，這都需要沉下心來(lái)，努力去做去成長(zhǎng)。但是，這僅僅是開(kāi)始哦。

出色的業(yè)績(jī)不僅僅只是把工作做得好，更重要的是，要學(xué)會(huì)把工作做對(duì)！

更要做一個(gè)“拎得清”的下屬，時(shí)時(shí)刻刻與領(lǐng)導(dǎo)保持同步。這個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)需要控制銷(xiāo)量，以免下個(gè)季度指標(biāo)增幅過(guò)大，那你就要把進(jìn)貨控制好，100達(dá)成剛剛好，千萬(wàn)別120,130的達(dá)成，這樣并不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)心。下個(gè)月團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要沖刺高達(dá)成，需要有人出來(lái)扛指標(biāo)，你適當(dāng)站出來(lái)，多壓點(diǎn)貨，多跑跑純銷(xiāo)，為領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力。這種同步的工作方式，自然能讓領(lǐng)導(dǎo)更加關(guān)注你，也更加支持你。所以，大家需要跟經(jīng)常上級(jí)一起明確你的工作重點(diǎn)，并且定期溝通，以保持步調(diào)一致。

第二：有出色的特長(zhǎng)

能進(jìn)外企的人，肯定都有不錯(cuò)的能力。想要更好地展現(xiàn)自己，抓住機(jī)會(huì)，你就需要有獨(dú)特的特長(zhǎng)，屬于自己的閃光點(diǎn)。我曾經(jīng)的文章里寫(xiě)過(guò)一個(gè)案例：我曾經(jīng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)大哥，PPT制作能力和邏輯思維能力很強(qiáng)，表格整理的也很好，所以我老板把自己所有需要整理的文件甚至是大區(qū)會(huì)上工作匯報(bào)的PPT都交給他來(lái)整理。在這個(gè)過(guò)程中，他也逐漸學(xué)會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)看全盤(pán)的思維模式。加之工作業(yè)績(jī)也一直不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)升大區(qū)后，空出來(lái)的職位就直接由他擔(dān)任了。所以，大家也應(yīng)該在工作之余，慢慢培養(yǎng)自己的閃光點(diǎn)，OFFICE，英語(yǔ)，都可以，只要你有，就會(huì)有屬于你的用武之地。

第三：溝通能力

我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)文章說(shuō)，硅谷目前的創(chuàng)新企業(yè)，印度高管要比中國(guó)的高管多得多，分析了很多條原因。其中有一條讓我印象深刻就是印度人比中國(guó)人更會(huì)“忽悠”。忽悠當(dāng)然是玩笑話，真正的意思是印度人更擅長(zhǎng)溝通，咱們中國(guó)人往往強(qiáng)調(diào)謙遜，低調(diào)。但是在強(qiáng)調(diào)開(kāi)放文化的外企中，這往往是一種劣勢(shì)。所以肥叔建議大家，要學(xué)會(huì)積極的進(jìn)行溝通，上下級(jí)之間，同事之間，甚至是跨部門(mén)之間，多溝通，進(jìn)行觀點(diǎn)的交流，這是一個(gè)觀念交流的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)讓別人逐漸了解你的機(jī)會(huì)。只有這樣，才能讓別人注意到你，你的閃光點(diǎn)才會(huì)被別人發(fā)現(xiàn)，你才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)哦。

第四：跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力

大型跨國(guó)公司，一般都會(huì)有所謂的“部門(mén)墻”，說(shuō)直白些就是部門(mén)間溝通不暢。肥叔就曾碰到過(guò)：醫(yī)院返點(diǎn)出了問(wèn)題需要協(xié)調(diào)，明明是商務(wù)部門(mén)一句話的事情，這些大爺們卻因?yàn)榕隆氨冲仭彼阑畈辉敢鈳兔Γ詈髮?dǎo)致該醫(yī)院進(jìn)貨一直在脫，對(duì)我的損失就是連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)達(dá)成。如今想想，這就是我當(dāng)初跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力有缺陷啊。各個(gè)部門(mén)都有自己的利益，特點(diǎn)，風(fēng)格和辦事流程，往往我們作為銷(xiāo)售都喜歡直來(lái)直去，但是涉及到其他部門(mén)的時(shí)候，這樣并不會(huì)取得很好的結(jié)果。這時(shí)候，你需要有“利他”的心態(tài)，找準(zhǔn)其他部門(mén)的利益點(diǎn)，需求點(diǎn)，能夠在平時(shí)的工作中和其他部門(mén)的兄弟們建立起來(lái)感情，讓他們能在關(guān)鍵的時(shí)候撐你一把，那想必在你未來(lái)職業(yè)晉升的路徑上，也就多了一個(gè)強(qiáng)大的助力。

第五：領(lǐng)導(dǎo)力

在職場(chǎng)的晉升就是一個(gè)逐漸展示和獲得領(lǐng)導(dǎo)力的過(guò)程。很多人在當(dāng)代表的時(shí)候，能力優(yōu)異，年年拿TOP，但是當(dāng)上了地區(qū)經(jīng)理之后，卻對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理一竅不通，最后變成了所謂的“超級(jí)代表”。類(lèi)似自己，下屬還不領(lǐng)情，領(lǐng)導(dǎo)也不滿(mǎn)意。歸根結(jié)底，還是自身的“領(lǐng)導(dǎo)力”不夠，“領(lǐng)導(dǎo)力”，并不是當(dāng)你當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有，也不是你作為一線代表就不會(huì)擁有這種能力。他更多的是指你能否再工作中影響到身邊的人，幫助他們成長(zhǎng)，更好的完成目標(biāo)。更深的層次是你能否影響到身邊得人，對(duì)他們施以更加積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度，引導(dǎo)他們的價(jià)值觀。是你的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)，高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這種能力也是需要你去慢慢培養(yǎng)的。當(dāng)你慢慢擁有了這種能力，當(dāng)有了機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)自然也就更加放心把機(jī)會(huì)交給你了。

今天寫(xiě)的比較多，能看到這里的都是真愛(ài)。祝大家在早日晉升大區(qū)經(jīng)理，喜歡請(qǐng)關(guān)注一下哦。