要么不賣貨，賣點(diǎn)貨遇到的還多是想賒賬的客戶！

不僅不給現(xiàn)錢，而且還把價(jià)格朝死里壓！

攤位前冷冷清清不見買藥的，鋪面門口門可羅雀多日不開張！

——以上，就是時(shí)下中藥材專業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)寫照、和廣大藥商無奈的聲音。

于當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀而言，對(duì)于中藥材專業(yè)市場(chǎng)的未來發(fā)展，業(yè)界人士多抱悲觀態(tài)度。

有專家斷言說：未來行業(yè)越規(guī)范，中藥材市場(chǎng)越蕭條、越萎縮，甚至都有消亡不繼的可能！……

其實(shí)，他說得對(duì)，但也不全對(duì)！或者說，只對(duì)了一半。

應(yīng)該說：只要轉(zhuǎn)型或突破成功，中藥材專業(yè)市場(chǎng)還是有未來的、有發(fā)展前途的。

那么，要想讓中藥材專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展壯大下去，首先我們就要了解和把握當(dāng)前它的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)在哪，以便為其未來量身打造、繪制藍(lán)圖。

只是，中藥材專業(yè)市場(chǎng)當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)又是哪些呢？

一、歷史層面

自上世紀(jì)八十年代初期國(guó)家改革開放以來，百?gòu)U俱興、各放異彩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨，全國(guó)各個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)從自發(fā)形成到政府支持組建，再到后來以及當(dāng)前由企業(yè)逐步接管。

說具體一點(diǎn)，可以這樣概括，自上世紀(jì)七十年代末（1978）至本世紀(jì)初（2008）之間，中藥材專業(yè)市場(chǎng)走過了約30年的輝煌期。

在此期間，廣大藥商完全可以無拘無束地圍繞著市場(chǎng)從事飲片加工、銷售，而全國(guó)眾多中醫(yī)院、藥材公司、廠家也是不受任何約束，隨便到中藥材專業(yè)市場(chǎng)就可以采購(gòu)藥材或中藥飲片的。于此之下，市場(chǎng)生意購(gòu)銷兩旺，一片生機(jī)盎然、繁榮昌盛。

二、當(dāng)前現(xiàn)狀

但是，隨著政府政策的調(diào)整以及監(jiān)管層面的趨嚴(yán)，近些年來，個(gè)體工商戶不準(zhǔn)私自切制中藥飲片，一些圍繞在市場(chǎng)周圍主攻中藥材切片的“專業(yè)村、加工戶”被逐步清理、取締。

那些用藥單位、醫(yī)院、藥房、公司等也不得再去專業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)“小作坊”飲片，而只能選擇從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨。如此以來，中藥材專業(yè)市場(chǎng)遭遇了前所未有的尷尬！

尤其是最近兩年在環(huán)保檢查方面，更是讓廣大藥商為之感到焦頭爛額，對(duì)于全國(guó)同行業(yè)17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)來說，本身就屬于藥都藥城的一部分，自然每日避免不了與藥材打交道。

可是為了保障中藥材質(zhì)量以及環(huán)境保護(hù)，不讓切片、不讓熏硫、不讓燃煤烘炕這些方面廣大藥商也都能予以理解配合，但是連室外正常晾曬、挑揀、篩選亦受到限制，甚至有時(shí)檢查嚴(yán)格，連大白天“經(jīng)營(yíng)商”正常裝車、卸貨也被制止，只能在晚上偷偷摸摸地進(jìn)行！如此真的讓廣大藥商很無奈！

尤其是可笑的是，曾經(jīng)有一段時(shí)間，某些地方政府為了怕?lián)P起灰塵，污染了空氣凈化影響自己政績(jī)，連一些藥商家中放置正常使用的篩子、掃帚、簸萁、鏟掀都要被“沒收”！——造成如此不便，那里還有藥城、藥都、藥市一點(diǎn)特色經(jīng)濟(jì)可言？類似這種情況，自然讓廣大藥商心中倍感受傷和委屈！

再加上近年隨著社會(huì)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)科技信息的發(fā)達(dá)，中藥材初加工開始由專業(yè)市場(chǎng)向產(chǎn)地前移，各產(chǎn)地紛紛建立起許多獨(dú)具本地特色品種的“中藥材農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，于此，信息的透明化、運(yùn)輸?shù)谋憬莼?，促使眾多用料企業(yè)把目光投向產(chǎn)地。

而需求端采購(gòu)方向的改變，讓原本靠著具有“集散功能”的中藥材專業(yè)市場(chǎng)的廣大藥商再一次迎來了當(dāng)前的更艱難時(shí)期，雪上加霜之下市場(chǎng)愈顯萎縮。

三、政府層面

事實(shí)上，自國(guó)家改革開放以來，政府也從多方面對(duì)中藥材專業(yè)市場(chǎng)給予了很大的政策支撐和鼓勵(lì)，尤其是隨著后來國(guó)家對(duì)“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的全面布局，中醫(yī)藥領(lǐng)域更是為此占據(jù)著重要地位。

憑借著改革的春風(fēng)，良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以及優(yōu)惠政策的扶持，彈指一揮數(shù)十載，全國(guó)各個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)都是在迅猛發(fā)展中一路飄紅地走過來的。

例如像安徽亳州中藥材專業(yè)市場(chǎng)，曾經(jīng)在最鼎盛時(shí)期，日上藥材貨量近萬(wàn)噸，品種逾2600個(gè)，日客流量3—5萬(wàn)人，市場(chǎng)年交易額突破300億元！這就是它繁榮昌盛的最真實(shí)寫照。

但是，也正是由于中藥材專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，行業(yè)管理滯后的問題日漸突出，并亟待解決。

于此，國(guó)家政府相關(guān)部門審時(shí)度勢(shì)，早在1996年始，就已經(jīng)開始對(duì)此做了相應(yīng)的嚴(yán)肅整頓，全國(guó)同行業(yè)中上百個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)，最終經(jīng)國(guó)家中醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生部、國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)決定，只保留了亳州、玉林、安國(guó)、成都等17個(gè)比較規(guī)范的中藥材專業(yè)市場(chǎng)，其它的全部予以取締、關(guān)停。

繁華落盡又蹉跎，時(shí)光荏苒不復(fù)來！

生活有時(shí)就像一場(chǎng)大戲，無論演繹得多么精彩，到了最后，終有曲終人散之時(shí)，在此方面，中藥材專業(yè)市場(chǎng)最終也無法逃脫這個(gè)宿命！

尤其是最近幾年，隨著國(guó)家政府相繼推出的《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃(2015—2020年)》、《中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧行動(dòng)計(jì)劃(2017—2020年)》和《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（征求意見稿）》以及中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)三年行動(dòng)的指導(dǎo)意見》等等政策方針的相繼出臺(tái)，從中我們可以看出，國(guó)家政府在中藥材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方面，相應(yīng)優(yōu)惠政策、扶持項(xiàng)目已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移，正在不斷地向農(nóng)村傾斜，于此方面，中藥材專業(yè)市場(chǎng)的地位雖然依然存在，但夕陽(yáng)西下、已然輝煌不再！

四、優(yōu)勢(shì)層面

由于全國(guó)17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)具有的特點(diǎn)就是集散功能，所以無論是產(chǎn)自于天南海北，還是五湖四海的各種藥材，這里出售的品種應(yīng)有盡有，很是便于使用方采購(gòu)，這方面優(yōu)勢(shì)，是中藥材前沿產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)所不具備的。

尤其是在售后服務(wù)方面，目前中藥材專業(yè)市場(chǎng)“買賣賒賬、欠款”方面已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，這種為了“保證產(chǎn)品質(zhì)量、施行包交包退”的“全托底”行為，對(duì)于購(gòu)買商家來說，一是可以減少資金不足的短板，二是解決了對(duì)藥材質(zhì)量不放心的后顧之憂。

另外，中藥材專業(yè)市場(chǎng)與一些藥材產(chǎn)地相較而言，市場(chǎng)上銷售的許多品種規(guī)格方面也非常齊全、且等級(jí)分明，完全可以讓顧客在選擇購(gòu)買時(shí)做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、各取所需，特別方便。

五、劣勢(shì)方面

中藥材專業(yè)市場(chǎng)的劣勢(shì)方面，存在著準(zhǔn)入門檻低，經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)參差不齊，尤其是所售品種來源復(fù)雜、良莠不齊現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

另外，中藥材專業(yè)市場(chǎng)相應(yīng)中藥材價(jià)位趨高，與產(chǎn)地相比已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)。

很多中藥材相同品種由于來源于不同產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量極不穩(wěn)定，藥材品質(zhì)魚龍混雜現(xiàn)象是專業(yè)市場(chǎng)的一大通病。

其中最令人討厭的是林子大了什么鳥都有，市場(chǎng)上假冒偽劣現(xiàn)象一再發(fā)生，不僅讓藥市大眾跟著蒙羞，同時(shí)也砸了中藥材專業(yè)市場(chǎng)的金字招牌！——這種情況雖然屬于一粒老鼠屎壞了一鍋湯的現(xiàn)象，是極個(gè)別人的無恥行為導(dǎo)致，但管理上的百密一疏、城門失火殃及池魚的境況總是令人頭疼以及望而生畏的。

六、未來抉擇

啰啰嗦嗦說了這么多，那么，未來中藥材專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向到底又在哪里呢？

我們眾多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者今后究竟該往何處行呢？

無須質(zhì)疑！

一是作為在市場(chǎng)上搞蹲攤銷售的散戶，在藥材質(zhì)量上今后要做到精益求精，守法經(jīng)營(yíng)，把藥材品質(zhì)搞上去！

二是結(jié)合本文第四章節(jié)“優(yōu)勢(shì)層面”把服務(wù)搞好，最大化的讓客戶滿意，使他們后顧無憂才是增強(qiáng)客戶“回頭率”的制勝法寶。

三是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大戶、拉貨商今后也要改變自己以往傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，不僅要繼續(xù)深入做好自己的“專業(yè)、專營(yíng)”把自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)到的特色品種做好、做大做強(qiáng)！在轉(zhuǎn)型方面，更要擺脫過去那種只是一味地充當(dāng)產(chǎn)地至市場(chǎng)的“搬運(yùn)工”身份。

有條件的不僅要參與產(chǎn)地種植，盡量滲入到“自產(chǎn)自銷”中去，沒有條件的也要?jiǎng)?chuàng)造條件，與產(chǎn)地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，做一些GAP種植基地或農(nóng)業(yè)合作社的前臺(tái)銷售代理人，以此向市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，不斷拔高自己的形象以及穩(wěn)固自己經(jīng)營(yíng)的藥材品質(zhì)來源。

另外，當(dāng)前中藥材專業(yè)市場(chǎng)多元化發(fā)展已經(jīng)基本成型，比如近幾年來異軍突起的花茶養(yǎng)生保健類產(chǎn)品銷售趨勢(shì)明顯，正在進(jìn)入不斷創(chuàng)新、拓展高潮，并且取得可喜成績(jī)，值得學(xué)習(xí)與肯定。

那么借此影響，我們是否可以再繼續(xù)深入，增加、拓展一些這方面的“橫向思維及行動(dòng)”呢？

當(dāng)前中藥材專業(yè)市場(chǎng)給予外界的直觀感受或傳導(dǎo)出去的信息就是：經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)參差不齊、許多藥材質(zhì)量魚龍混雜、優(yōu)劣共存。

那么，就此兩個(gè)方面，我們市場(chǎng)能否加以改進(jìn)、完善？

比如市場(chǎng)管理部門可否給從業(yè)人員定期或不定期開展相應(yīng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及素質(zhì)教育培訓(xùn)，以此全面提高廣大藥商對(duì)中藥材質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)，以及樹立良好的的經(jīng)營(yíng)理念。

比如為了避免或凈化市場(chǎng)中藥材質(zhì)量繼續(xù)存在魚龍混雜局面，我們地方政府或有關(guān)部門，是否可以向上級(jí)申請(qǐng)另辟一個(gè)獸用或農(nóng)牧漁業(yè)，飼料配方使用的專業(yè)市場(chǎng)呢？

或者是否可以考慮，在當(dāng)前市場(chǎng)原有基礎(chǔ)上再外延拓展一下，劃出一塊這方面的專業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域呢？

如果市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，或者經(jīng)營(yíng)區(qū)域與相應(yīng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域之間，能以此把獸用、農(nóng)牧漁業(yè)飼料配方使用的藥材，與人用制備藥材劃清界限，不再“共處一室、達(dá)到兩廂相安無事、互不干擾”的層面，是否更有利于行業(yè)監(jiān)管及產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，也能同時(shí)改觀外界對(duì)中藥材專業(yè)市場(chǎng)“良莠不齊、魚龍混雜”的認(rèn)識(shí)呢？——這都是一些值得深度探討的路徑。

腦洞大開一些

在國(guó)家政府相關(guān)部門嚴(yán)查力度不斷趨嚴(yán)、提高的趨勢(shì)下，今后很多飲片企業(yè)也要面臨轉(zhuǎn)型，或者隨著他們各自的GAP種植基地的不斷擴(kuò)大與成熟，很多企業(yè)在飲片產(chǎn)品方面也會(huì)有自己的“拳頭產(chǎn)品”推出。

那么，我們專業(yè)市場(chǎng)管理層是否可以考慮向上級(jí)申請(qǐng)，與他們聯(lián)手協(xié)作嘗試去搞一些大型的全國(guó)藥市連鎖超市？以此面對(duì)那些到市場(chǎng)采購(gòu)的藥店、診所散戶搞好對(duì)接進(jìn)行代理銷售？比如劃分出一些道地產(chǎn)區(qū)“產(chǎn)地生切片直銷區(qū)”或“百家中藥飲片專營(yíng)區(qū)”等等！以此來為市場(chǎng)增光添彩、補(bǔ)充活力，如此是否可行呢？……

當(dāng)然，所有的設(shè)想及發(fā)展，一要靠中藥材專業(yè)市場(chǎng)廣大藥商自身努力，二還要看相關(guān)部門的態(tài)度以及政府政策層面是否支持。

總之，無論未來中藥材專業(yè)市場(chǎng)將走向何方，最終能否轉(zhuǎn)型成功，至少目前這種“溫水煮青蛙”式的萎縮狀態(tài)是不可以繼續(xù)維持的，必須盡快改善為要！