跨國藥企2019年財報近期陸續(xù)公布，多家企業(yè)在中國業(yè)績表現(xiàn)亮眼。若按照在華制藥業(yè)務總收入計，阿斯利康以逼近50億美元榮登中國市場跨國藥企老大的寶座，緊隨其后的是羅氏和默沙東，營收皆超過30億美元，排在第7位的諾和諾德中國區(qū)收入亦接近20億美元。

跨國藥企2019年在華制藥業(yè)務收入(億美元)

注：匯率換算1歐元=1.12美元、1瑞士法郎=1.023美元、1丹麥克朗=0.1499美元

納入統(tǒng)計的7家跨國藥企2019年中國制藥業(yè)務總收入為208.19億美元（約1400億元），增幅達24.54%。為何這7家跨國藥企在中國業(yè)績表現(xiàn)不俗？本文主要從產品管線、總部支持以及中國市場潛力3個方面分析。

產品為王

這是一個“產品為王”的時代。上述7家跨國企業(yè)，幾乎都有大家耳熟能詳?shù)漠a品：比如阿斯利康以三代EGFR抑制劑Tagrisso（奧希替尼）為代表的腫瘤產品管線，羅氏的“三駕馬車”（貝伐珠單抗、利妥昔單抗、曲妥珠單抗），默沙東的K藥以及HPV疫苗，賽諾菲巴斯德的五聯(lián)疫苗，輝瑞普強的阿托伐他汀鈣片、苯磺酸氨氯地平片，諾和諾德的胰島素產品。

以在中國市場業(yè)績表現(xiàn)最好的外資藥企阿斯利康為例，其2019年全球總收入243.84億美元（+10%），中國區(qū)收入48.80億美元（+35%），占比超過20%。阿斯利康近50億美元的中國收入中，奧希替尼在整個新興市場達到了7.62億美元（絕大部分為中國收入），哮喘治療藥物布地奈德銷售額高達11.9億美元。

默沙東是2019年在中國增幅最高的跨國藥企，其中國區(qū)業(yè)績高達31.41億美元（約合219.3億人民幣），同比增長58%。財報顯示：默沙東爆發(fā)式增長主要因為Keytruda及4/9價HPV疫苗（Gardasil/Gardasil9）、侖伐替尼、奧拉帕利、西格列汀等產品。

盡管輝瑞未在財報中提及中國市場的具體收入，但旗下普強公司做出了披露。普強是輝瑞在2018年12月份新成立的業(yè)務部門（注：普強與Mylan于2019年年底合并成立Viatris），旗下?lián)碛泻w多個疾病領域近20種成熟藥品品牌，比如Viagra（枸櫞酸西地那非）、Celebrex（塞來昔布）、Zoloft（鹽酸舍曲林）、Lyrica（普瑞巴林）、Lipitor（阿托伐他汀鈣）以及Norvasc（苯磺酸氨氯地平）等等。這些產品在中國創(chuàng)造了超過25億美元的收入，接近普強全球收入的1/4。

諾華創(chuàng)新藥業(yè)務板塊的增長離不開中國市場的貢獻。隨著中國注冊審批和醫(yī)保準入政策改革的深化，諾華在2015~2019年間共收獲了25項新藥批準（含新適應證），其中13個新分子實體是在中國首次上市。諾華預計預計未來5年內將有超過50項新藥申請（含新適應癥），2024年其在中國市場收入有望實現(xiàn)翻番。

諾和諾德2019年在中國的銷售額約近20億美元（+14%），主要源自胰島素類以及GLP-1類降糖藥物，尤其是利拉魯肽2019年在國內銷售額近10億元（+70%）。隨著利拉魯肽進入醫(yī)保放量，索馬魯肽在2020遞交上市申請，諾和諾德國內市場仍有望保持較快增長。

總部支持

如果說好的產品是企業(yè)致勝的法寶，渠道則是產品進軍市場的潤滑劑。跨國藥企若要在中國市場建立一流的渠道，自然離不開總部的支持。顯然那些在中國表現(xiàn)良好的企業(yè)，與總部支持密不可分。

再以阿斯利康為例。為何其腫瘤事業(yè)部能夠從眾多“虎視眈眈”的競爭對手中脫穎而出？阿斯利康中國腫瘤事業(yè)部負責人殷敏此前接受采訪時透露，阿斯利康總部在2019年年初將腫瘤業(yè)務作為單獨的部門劃分，而把心血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病和糖尿病等板塊合并為生物制藥部。顯然也是向她負責的中國腫瘤業(yè)務傳遞了積極信號，加大了對中國腫瘤事業(yè)部的支持力度。

默沙東也在財報中提到，中國目前已成為默沙東全球增長戰(zhàn)略中至關重要的一部分。默沙東中國總部設在上海，同時在北京設有研發(fā)中心、在杭州設有工廠，實現(xiàn)了研發(fā)、制造和商業(yè)運營“三擎合一”。

諾華制藥于2017年4月任命了從中國本土市場歷練成長起來的職業(yè)經理人張穎作為中國區(qū)CEO。在張穎任期的這2年中，諾華兩大重磅炸彈——沙庫巴曲纈沙坦鈉片、司庫奇尤單抗注射液先后成功進入中國，拉動中國區(qū)業(yè)績飛速提升。

諾和諾德甚至在財報中提到，為幫助中國患者更好地控制糖尿病，總部力促中國團隊加大與政府和第三方醫(yī)療機構緊密合作，提供數(shù)字醫(yī)療解決方案。其中一個例子就是通過接入“微醫(yī)”醫(yī)療咨詢平臺，連接了高達1.72億患者和30萬醫(yī)生。諾和諾德總部還分別為GLP-1、胰島素以及其他生物制藥成立了獨立的團隊，以賦予每個領域更多的自主決策權。

最后借用諾和諾德在財報所言，「商業(yè)創(chuàng)新與產品創(chuàng)新一樣重要」。越來越多跨國藥企正加大支持中國的商業(yè)創(chuàng)新力度，不斷評估甚至會重新考慮執(zhí)行策略，以更好地適應中國本土國情需要。

中國市場潛力

再好的產品，再強大的總部支持，如果沒有廣闊的市場顯然也是無一用途。為何上述藥企在新興市場的主要驅動因素不是巴西，不是印度？這顯然離不開中國市場這片肥沃的土壤。

眾所周知，中國在2015年已經成為全球第二大藥品市場，2018年市場規(guī)模約達1370億美元，占全球市場11.37%。預計至2023年，規(guī)模將達到1400億至1700億美元。中國早已成為跨國藥企不容忽視且需要關注和聚焦的市場。

首先，以“人的健康”為核心的醫(yī)藥產業(yè)，中國的人口紅利才剛剛開始釋放，這是生物醫(yī)藥行業(yè)在中國成為風口的最根本原因。像PD-1產品的快速放量、九價宮頸癌疫苗的供不應求，正是迎合了中國市場龐大的未滿足需求。

其次，中國政府大力推動醫(yī)療保健創(chuàng)新為跨國藥企吃下了一顆“定心丸”。隨著，中國龐大的人口老齡化推動的未滿足的醫(yī)療需求，中國政制定了“健康中國2030”，將醫(yī)療保健作為政府議程的重要工作。

最后，跨國藥企認識到了中國市場機遇背后的挑戰(zhàn)。部分跨國藥企在財報中提到中國政府加快審評審批速度，鼓勵使用仿制藥來提高成本效益，也意味著藥企將迎來“更短的機會窗口”和“更短的產品生命周期”。

上述7家跨國藥企在華營收超過200億美元并不是“小數(shù)目”，轉化為人民幣接近1400億元，是國內醫(yī)藥龍頭企業(yè)恒瑞2018年全年營收的8倍。

跨國藥企在中國的高增長收入離不開其多年來部署的戰(zhàn)略舉措，中國藥企是否也可以借鑒呢？如何在這波行業(yè)變革中“化被動為主動”，或是我們中國藥企需要思考的問題。