最近，50多位醫(yī)藥代表被裁撤......

某國(guó)內(nèi)藥企解散一產(chǎn)品線

據(jù)醫(yī)藥招聘消息，近日，一國(guó)內(nèi)藥企發(fā)布通知稱，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線，裁撤50多人。

上述公司發(fā)布通知稱，綜合考慮xx產(chǎn)品醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，基于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，現(xiàn)決定如下：

1、公司即日起停止xx業(yè)務(wù)，并不再經(jīng)營(yíng)。

2、撤銷公司xx產(chǎn)品事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)所有崗位建制，公司會(huì)依法做好該團(tuán)隊(duì)人員的安置和處理，依法變更或解除相關(guān)人員的勞動(dòng)合同。

據(jù)透露，該公司還有其他科室的產(chǎn)品，目前就一個(gè)產(chǎn)品線解散，總共50多人，目前還在談賠償階段。

有涉及人員表示，這次裁員來得很突然，HR態(tài)度強(qiáng)硬，只給N+1賠償。另外，除了50多位醫(yī)藥代表將被裁撤外，多位領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)離職。

當(dāng)下，大家除賠償問題外，還擔(dān)心2019年部分費(fèi)用和2020年的費(fèi)用，不知道該怎么報(bào)回來。

就這一問題，賽柏藍(lán)特約撰稿作者Joe哥對(duì)賽柏藍(lán)表示，墊費(fèi)用這個(gè)問題無(wú)法避免。外企也存在墊費(fèi)用的問題，不過外企墊資少，回款快，主要是一些餐飲費(fèi)用。而有些經(jīng)銷商可能回款較慢，且墊資額大而復(fù)雜。就墊資這個(gè)問題，短期只能適應(yīng)，比較難以改變。

多種原因，促人員裁撤

就此，有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)賽柏藍(lán)說，醫(yī)藥代表在做一些臨床拜訪活動(dòng)的過程中，涉及的費(fèi)用，公司支付會(huì)有一定的延后性。這時(shí)，一旦面臨裁員，藥代在和公司商討賠償方案時(shí)，會(huì)比較被動(dòng)。

確實(shí)，據(jù)賽柏藍(lán)了解，藥企和雇員以及下游經(jīng)銷商之間，因?yàn)閴|資回款等問題引發(fā)的糾紛不少，尤其是在裁撤團(tuán)隊(duì)期間，這個(gè)矛盾的爆發(fā)更加集中。

就這條消息，賽柏藍(lán)向多位業(yè)內(nèi)人士了解了情況。

一位醫(yī)藥企業(yè)推廣經(jīng)理對(duì)賽柏藍(lán)表示，一個(gè)產(chǎn)品線50多人，如果是全國(guó)范圍，規(guī)模不算大，可能是小眾科室或是招商分銷的公司，當(dāng)然，也可能是區(qū)域市場(chǎng)。而且從人事經(jīng)理的配備和賠償方案來看，應(yīng)該是比較正規(guī)的醫(yī)藥企業(yè)。

該推廣經(jīng)理進(jìn)一步對(duì)賽柏藍(lán)說，目前有不少醫(yī)藥推廣公司，仍然很不規(guī)范，自身的生存往往是來也匆匆，去也匆匆，一旦裁員，員工的權(quán)益幾乎無(wú)法得到保障。面臨被裁撤，員工還是需要想法設(shè)法保護(hù)自身的合法權(quán)益。

值得注意的是，上述藥企在通知中提出，考慮到產(chǎn)品的醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，故做出解散銷售團(tuán)隊(duì)的決定。

就此，一位藥企推廣經(jīng)理對(duì)賽柏藍(lán)說，醫(yī)院代表的工作往往是由產(chǎn)品在前端的銷售表現(xiàn)決定的，如果產(chǎn)品在醫(yī)院銷售的好，公司可能就會(huì)大量的招人，反之，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣遇阻，裁撤產(chǎn)品線的情況就可能會(huì)出現(xiàn)。

而且藥企產(chǎn)品線人事變動(dòng)的原因很多，除產(chǎn)品市場(chǎng)銷售不理想外，產(chǎn)品線合并，遭遇或即將遭遇國(guó)家集采，產(chǎn)品走到生命周期的成熟期，推廣任務(wù)基本完成，產(chǎn)品過于老舊，企業(yè)選擇放棄等情況都可能使得公司做出調(diào)整人事配備的決定。

多科室產(chǎn)品或受疫情影響

一位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)賽柏藍(lán)表示，上述藥企裁撤銷售團(tuán)隊(duì)的消息，在業(yè)內(nèi)之所以引發(fā)廣泛的關(guān)注和討論，主要是由于發(fā)生在新冠疫情這個(gè)特殊的時(shí)期。由于藥企經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受影響，第一季度的業(yè)績(jī)多不理想，不少醫(yī)藥從業(yè)人士對(duì)于自身的職業(yè)前途有擔(dān)心和憂慮情緒。但是綜合來看，該藥企裁撤銷售團(tuán)隊(duì)，可能還是因?yàn)槠渥陨韮?nèi)部的情況，和疫情的關(guān)系不大。

盡管如此，居安思危，藥企的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)走向如何還是值得高度關(guān)注。

疫情之下，醫(yī)藥企業(yè)的主要市場(chǎng)公立醫(yī)院的患者源，確實(shí)受到了不小的影響。近日，艾昆緯發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，三級(jí)醫(yī)院的住院和門診患者分別下降73%和82%，二級(jí)醫(yī)院的病房受影響相對(duì)小，住院患者維持在疫情發(fā)生前的46%，接近一半。

從不同科室來看，五官科、老年科、兒科、骨科等接待輕癥患者的科室患者量下降均超過90%以上；急診、感染、呼吸科這些與疫情相關(guān)的科室的患者量下降幅度小于其他科室；腫瘤科和以慢病患者居多的科室（如心內(nèi)科，內(nèi)分泌科，神內(nèi)科）的患者量也高于其他科室。

新冠疫情作為不可預(yù)料的突發(fā)事件，作用于醫(yī)藥行業(yè)，還是通過其廣泛而深遠(yuǎn)的影響啟發(fā)了我們的一些思考——數(shù)據(jù)顯示，腫瘤和慢病需求是剛需，輕癥用藥則較容易受沖擊。

重新回到上文多位醫(yī)藥代表被裁的話題，不是所有公司都是最佳雇主，大家還是記得，要在能力范圍內(nèi)，保護(hù)自己的權(quán)益。