別只盯著降薪，要看自己能做什么

NO.1

械企降薪，代表們要想對策

Q2伊始，國內(nèi)門診在慢慢恢復(fù)、手術(shù)在緩緩開展；國外開始停工停產(chǎn)，不少進口器械的海外廠家都暫時停工中，國內(nèi)倉庫暫時有安全庫存頂住，長期看不排除下半年沒貨賣的處境。

有一部分器械代表也沒有隨著春暖花開而守得云開見月明，經(jīng)歷了獎金完全報廢，被老板要求的線上拜訪，各種培訓(xùn)支配的昏頭轉(zhuǎn)向的Q1，想不到Q2一開始第一批美資進口醫(yī)療器械首先繃不住了。

某兩家跨國械企高層開始率先降薪，另一家械企全員降薪……

暫時抗住沒降薪的其他進口器械或民營醫(yī)療器械，砍市場預(yù)算、改銷售指標、調(diào)劑內(nèi)部崗位，各自節(jié)約運營成本維持住現(xiàn)金流保命。

雪崩的時候，沒有一朵雪花是無辜的，已經(jīng)被影響到的趕緊想對策，還沒輪到的想出路。

NO.2

降薪后，不要任性離職

面對降薪，是該安靜的調(diào)整心態(tài)與公司共度難關(guān)還是勇敢的離開？

很多員工面對被動降薪或者被遣散是想不開的，這就從根本上誤會了公司與你的關(guān)系，你們是勞務(wù)關(guān)系而非親戚關(guān)系，我們只有通過努力等價換取薪水，贏得尊重。

所有資本家都是通過剩余價值對工人進行剝削和壓迫的。

首先搞明白，自己對公司到底有多少價值，試想想，如果整個Q1沒有做任何市場活動，業(yè)績依舊，公司是否要考慮壓縮一下推廣費用。

如果你不跑客戶，業(yè)績也蒸蒸日上，為何還要給設(shè)置這個單獨的銷售崗位，五個人的區(qū)域變成三個人的不就好了？

買賣生意一停，公司現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)問題，第一反應(yīng)就是控制人力成本——占公司成本最高的一項，其次是控制差旅支出、市場費用等。

所以資本家為保住運營，無論減薪還是裁員，可謂也是“壯士斷腕”，雖然痛一時，但能活下去。等到這口氣喘過來，費點力氣重新招人或者立刻有良心點的重新調(diào)回薪水即可。

理解了公司的動因，如果沒有高人一等的技能在疫情里能找到好去處，還得確保下一家不會同樣搞事情，不需要為了自己莫名其妙的任性去做無謂的犧牲。

成熟一點應(yīng)對，踏實待著，也許此刻，有片瓦遮遮，已經(jīng)很幸運。趁不太忙，發(fā)展副業(yè)也罷、加強學(xué)習(xí)也罷，自我增值，才能在任何變化中站穩(wěn)腳跟。

NO.3

能力強，就不會被扔下船

陸續(xù)有大械企宣布降薪或采取措施，是不是今年的行業(yè)趨勢？還沒輪到的該怎么辦？

自從前文提到的幾家公司為了保住公司運營采取降薪或一些變相趕人的手段，醫(yī)療圈人人自危，都在觀望下一步自己公司是否會采取行動。

其實相較于服務(wù)行業(yè)直接腰斬的處境，醫(yī)療人在這個國家剛需的圈子了，還是幸運的。

因為疫情影響暫時影響了設(shè)備采購和耗材使用，但是其實各省市采購的預(yù)算并沒削減，醫(yī)療還屬于戰(zhàn)略儲備，經(jīng)次一疫，全民醫(yī)療意識提高。

無論是診斷、感控、外科、內(nèi)科，甚至醫(yī)療保健等，都會在日常生活正常后，回復(fù)到正常發(fā)展道路上，甚至有很多資本看好疫情后，國內(nèi)民營醫(yī)療的崛起，醫(yī)療圈始終還是原來充滿希望的朝陽行業(yè)。

與其盲目去揣測會發(fā)生什么自己控制不了的事情，不如迅速調(diào)整自己在公司的定位，增大能力層級。

抱緊該抱的大腿，畢竟到那一步，能保你的只有你的老板和HR，你是不是被高看一眼，在蕓蕓銷售里脫穎而出，全靠你自己的表現(xiàn)。你的能力越強，涉獵范圍越多，對公司越有價值，越缺你不可，就越不可能被扔下船。

試想想當(dāng)銷售人員開始壓縮時，把一個五人區(qū)域削減成三人，要留下的必然是能迅速上手、工作能力強而廣，最好是一個銷售又能懂點市場又能做點培訓(xùn)。哪個老板會選要一個只會干自己手里哪些活的？

抓緊多了解一點，多學(xué)習(xí)一點，臨陣磨槍，不亮也光。

花繁柳密處，撥得開，才是手段；風(fēng)狂雨急時，立得定，方見腳跟。

預(yù)祝各位順利熬過2020！