近日，第三方醫(yī)學(xué)檢測服務(wù)商廣州華銀健康科技有限公司（下稱“華銀健康”）宣布完成6億元人民幣的C輪融資，是今年以來醫(yī)療健康領(lǐng)域額度較大的一筆融資，在這之前，華銀健康完成了1500萬美元（約1.06億人民幣）的A輪融資和1.3億元人民幣的B輪融資。

隨著醫(yī)改的深化、檢測技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸、物流等各方面的逐步完善，我國第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場正處于快速發(fā)展的階段，但目前我國第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場集中程度已較高，金域醫(yī)學(xué)、艾迪康和迪安診斷分別占據(jù)國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場35%、18%和16%的份額。

在三巨頭基本把持行業(yè)的大格局下，成立于2009年、地處金域大本營——廣州的華銀健康卻異軍突起，目前其臨床服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國27個省區(qū)超過2000家醫(yī)院，擁有五個省級實驗室，年診斷標(biāo)本量超過850萬例。

與此同時，作為行業(yè)后來者，2014至2016年，華銀健康營收增速持續(xù)保持在50%以上，遠(yuǎn)超第三方醫(yī)學(xué)檢驗服務(wù)行業(yè)的平均發(fā)展增速，按照規(guī)劃，至2020年，華銀健康將完成全國12至14個省級實驗室的布局，同時朝著“全球最大的病理診斷中心”的目標(biāo)奮進(jìn)。

華銀健康的產(chǎn)品和服務(wù)究竟有哪些獨特之處？其快速發(fā)展的秘訣又在什么地方？公司為何能接連得到資本的青睞，融資后其業(yè)務(wù)拓展重點會側(cè)重哪些方面？圍繞這些問題，近期億歐大健康采訪了華銀健康創(chuàng)始人黃春波。

以遠(yuǎn)程病理為核心的差異化路徑

較之成熟市場，我國第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場占醫(yī)學(xué)檢驗市場的比例仍較低，潛在市場空間巨大。但是，目前我國第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場集中程度已較高，主要市場參與者之間的競爭已從單一的價格、資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)為包括技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)布局、運營效率在內(nèi)的綜合實力的競爭。

在黃春波看來，寡頭壟斷格局下，華銀健康之所以能夠快速發(fā)展，主要得益于以遠(yuǎn)程病理診斷為核心的差異化發(fā)展路徑。目前，華銀健康第三方遠(yuǎn)程病理診斷服務(wù)市場占有率60%，第三方遠(yuǎn)程術(shù)中冰凍診斷市場占有率達(dá)90%。

據(jù)了解，病理診斷是一種通過顯微鏡對組織、細(xì)胞進(jìn)行觀察并作出診斷的方法，是大多數(shù)疾病尤其是癌癥的最終診斷，被稱為疾病診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”，病理科的水平直接影響醫(yī)院的醫(yī)療水平。根據(jù)廣證恒生研報推測，病理診斷潛在市場規(guī)模約500億元。

最初，以病理作為切入點，其實與黃春波之前的個人職業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。他曾與朋友創(chuàng)辦萬孚生物——該公司已經(jīng)發(fā)展成為POCT行業(yè)的龍頭企業(yè)，也曾在第三方醫(yī)學(xué)檢驗企業(yè)廣州達(dá)安臨床檢驗中心負(fù)責(zé)營銷工作，長期在行業(yè)內(nèi)的浸淫，使其更深入地了解這一行業(yè)，同時也積累了行業(yè)經(jīng)驗和人脈。

黃春波告訴億歐大健康，“病理在國內(nèi)醫(yī)院是一個非常薄弱的板塊，但從臨床角度而言它又至關(guān)重要，因此我覺得病理是醫(yī)院亟需提升的一大剛性需求，再加上國內(nèi)企業(yè)專門關(guān)注這個點的也不多，所以，當(dāng)時我們就抓住病理這個醫(yī)院的剛需來做市場的切入點?！?

但病理絕非一個容易切入的領(lǐng)域，具體來看，作為病理診斷的重要依托，病理醫(yī)生的從業(yè)門檻高，培養(yǎng)一個成熟的病理醫(yī)生需要十年以上的時間，而我國病理醫(yī)生人數(shù)十分缺乏，絕大部分的病理醫(yī)生就職于三級、二級醫(yī)院，大部分病理診斷開展于三甲醫(yī)院。

解決這一問題至關(guān)重要，“病理醫(yī)生培養(yǎng)時間長，也極難培養(yǎng)，從2012年開始我們就通過遠(yuǎn)程病理這個模式來解決醫(yī)生不足這個問題，大多數(shù)醫(yī)院病理專家都能通過遠(yuǎn)程來發(fā)報告，這樣就解決了專家不足的痛點，可以實現(xiàn)更廣的覆蓋面”。

而遠(yuǎn)程病理診斷模式的前提是平臺專家網(wǎng)絡(luò)的搭建，在這一點上，華銀健康選擇了依托醫(yī)學(xué)專業(yè)高校合作的路徑。

成立次年，華銀健康便與南方醫(yī)科大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并在2011年正式啟用了南方醫(yī)科大學(xué)·華銀病理診斷中心，“以南方醫(yī)科大學(xué)的團(tuán)隊為基礎(chǔ)，慢慢向全國擴(kuò)展，把全國專家慢慢聯(lián)系起來”，通過這種方式逐漸搭建起了全國遠(yuǎn)程病理服務(wù)平臺。

之后，華銀健康也積極開展跨國病理學(xué)科合作，促進(jìn)華銀病理學(xué)科發(fā)展與高端診療服務(wù)平臺建設(shè)，目前，其與美國賓夕法尼亞大學(xué)，英國布拉德福德大學(xué)等國際名校開展了遠(yuǎn)程病理診斷、科研等多方面的合作。

成長式服務(wù)模式賦能基層醫(yī)院

在黃春波看來，遠(yuǎn)程病理診斷的核心壁壘在于三個方面：專家網(wǎng)絡(luò)的布局、體系平臺的建設(shè)以及足夠的線下合作醫(yī)院。在醫(yī)院合作上，華銀健康瞄準(zhǔn)了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

要實現(xiàn)“大病不出縣”，對大病的精準(zhǔn)診斷是基礎(chǔ)，分級診療、醫(yī)聯(lián)體帶來的患者向基層醫(yī)院下沉倒逼基層醫(yī)院醫(yī)療能力的提升，而病理診斷作為疾病診斷的“金標(biāo)準(zhǔn)”，推動基層醫(yī)院的病理科建設(shè)是提升基層醫(yī)療水平的一個重點。

黃春波表示，基于中國病理醫(yī)生短缺，基層醫(yī)院病理診斷需求迫切的現(xiàn)實，華銀健康通過遠(yuǎn)程病理覆蓋更廣泛基層醫(yī)院，并建立區(qū)域遠(yuǎn)程病理協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，推動基層醫(yī)院病理學(xué)科發(fā)展，解決其病理診斷需求。

“我們通過很多業(yè)務(wù)人員去進(jìn)行推廣，幫基層醫(yī)院共建技術(shù)、合作等，像這些基層醫(yī)院可以接入到我們的遠(yuǎn)程病理平臺，有需求時，把片子傳到平臺上，再找指定的專家完成這樣的需求?！?

除了遠(yuǎn)程診斷之外，針對大多數(shù)基層醫(yī)院病理科處于“角落科室”的現(xiàn)狀，華銀健康還提出了成長式服務(wù)模式，為醫(yī)院從人員、設(shè)備、新技術(shù)等方面提供病理科整體解決方案，提高醫(yī)院臨床病理診斷和學(xué)科建設(shè)水平。

以河南省永煤集團(tuán)總醫(yī)院為例，其于2018年7月與華銀健康達(dá)成合作，引入華銀病理的優(yōu)質(zhì)病理資源，包括南方醫(yī)科大學(xué)強(qiáng)大的病理專家團(tuán)隊與其豐富先進(jìn)的科室建設(shè)經(jīng)驗，同時加強(qiáng)病理科室管理和病理專業(yè)人員培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流以及醫(yī)學(xué)科研合作。

“在這種模式下，我們通過幫助當(dāng)?shù)蒯t(yī)院病理科室建設(shè)，使得醫(yī)院的手術(shù)量增加，病人也逐步增加，醫(yī)院的收入也隨之增長，而由于目前我們的收入主要來源于檢測項目分成，反過來，我們自己的收入也會不斷增加，所以相當(dāng)于是一個共同成長的模式”。

在這種模式的運營下，目前華銀健康病理學(xué)科技術(shù)合作醫(yī)院數(shù)已超過500家，累計完成了超過65萬例的遠(yuǎn)程病理診斷、超過3萬例的遠(yuǎn)程冰凍病理診斷，其中遠(yuǎn)程術(shù)中冰凍診斷準(zhǔn)確率高達(dá)99.58%，術(shù)中冰凍平均用時最短5分52秒。

對于今后發(fā)展，目前華銀健康正在朝兩個方向著力：其一，加強(qiáng)病理領(lǐng)域的客戶服務(wù)與技術(shù)發(fā)展，在人才培養(yǎng)、科研合作、病理AI等方面布局；其二，以病理為基礎(chǔ)，擴(kuò)展在診斷領(lǐng)域的布局與發(fā)展。