5月19日晚間，微博流出信立泰產(chǎn)品線氯吡格雷（商品名：泰嘉）裁員的消息，賠償方案n+1。

信立泰該產(chǎn)品線裁員似乎并不意外。日前，信立泰陸續(xù)發(fā)布2019年報和2020年一季報，財報顯示，去年其營收和凈利潤分別同比增長-3.9%和-51.0%，凈利潤端表現(xiàn)欠佳，主要原因是公司加大銷售投入，費用率從28.9%提升至35.3%；其次，研發(fā)費用較2018年新增3.6億元。

同時，由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”擴(kuò)圍中失標(biāo)，銷售和研發(fā)人數(shù)也隨之減少。據(jù)透露，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品26款，比例超過25%。

此外受疫情影響，醫(yī)院門診量和產(chǎn)品醫(yī)院準(zhǔn)入都受到一定沖擊，這也體現(xiàn)在信立泰Q1財報里。

以量換價，多家企業(yè)壓縮銷售成本

不得不說，以信立泰為代表的企業(yè)在“以量換價”路上明顯遇阻。

進(jìn)入今年3月份，4+7試點城市均已完成第一輪采購。從上市藥企已公布的數(shù)據(jù)來看，大部分企業(yè)集采品種都實現(xiàn)了正增長，信立泰、北京嘉林除外。

具體來看，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）2019年營收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷售費用15.76億元，同比增長17.14%。北京嘉林母公司德展健康財報顯示，阿托伐他汀鈣片（阿樂）2019年營收17.75%，同比下滑46.06%；其銷售費用為8.35億元，同比下滑52.01%。

可以看到，在集采之后信立泰的銷售費用沒有下降反增加，如今以量換價未達(dá)預(yù)期，又加之今年的新冠疫情，壓縮銷售費用或是信立泰考慮經(jīng)營成本的無奈之舉。

除了此次信立泰裁員，在4+7擴(kuò)圍失利后，北京嘉林也被曝出解散銷售團(tuán)隊，德展健康發(fā)布的2019年前三季度數(shù)據(jù)顯示，阿樂產(chǎn)品銷售均價出現(xiàn)大幅度下降，隨后其營業(yè)收入及凈利潤均大幅下降。

不同于信立泰、嘉林這類流標(biāo)企業(yè)裁掉銷售人員，帶量采購也在顛覆中標(biāo)藥企的銷售模式，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片（波立維）在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學(xué)團(tuán)隊以及銷售團(tuán)隊。并且，賽諾菲也表示2020年波立維的銷售額預(yù)計下滑50%。

業(yè)績承壓，品種單一企業(yè)尋求新利潤點

在進(jìn)集采之前，硫酸氫氯吡格雷片和阿托伐他汀鈣片分別是信立泰和嘉林的主營產(chǎn)品。從目前以量換價結(jié)果看，信立泰和嘉林可以稱得上是“難兄難弟”，在增量不增利下，企業(yè)業(yè)績短期內(nèi)承壓明顯。在此背景下，兩家公司也在尋求新的利潤點。

不久前，多地4+7續(xù)簽結(jié)果出爐，基于生產(chǎn)成本等因素考慮，北京嘉林選擇退出北京、上海等地集采市場，不過信立泰仍選擇繼續(xù)簽約，欲想借此抵消4+7擴(kuò)圍失利的影響。

另一方面，信立泰也在將公司業(yè)務(wù)重點進(jìn)行傾斜。東方證券指出，除氯吡格雷外，信立泰的阿利沙坦、比伐蘆定、替格瑞洛等二線產(chǎn)品銷售情況良好。其中阿利沙坦目前進(jìn)院情況良好，2019年成功續(xù)約國家醫(yī)保目錄；替格瑞洛國內(nèi)首仿上市，并且進(jìn)入國家醫(yī)保乙類目錄，可作為氯吡格雷的補(bǔ)充品種。

日前業(yè)界傳出今年7月份預(yù)計會進(jìn)行第三批帶量采購，2019年信立泰通過一致性評價的奧美沙坦、貝那普利等品種，或有望通過下一輪集中采購迅速放量。

另一邊，盡管沒有續(xù)標(biāo)，德展健康似乎是先借助帶量采購打響名聲，再將阿樂推向其它市場。而且阿樂作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠度。據(jù)公開資料顯示，在去年9月份全國擴(kuò)圍后，德展健康立馬調(diào)整營銷戰(zhàn)略，加大對零售端市場的推廣力度，逐步將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售端市場。德展健康劃分出“帶量地區(qū)”與“非帶量地區(qū)”，加大在基層醫(yī)院推廣阿樂，并且未來1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。

除了2019年開始積極推進(jìn)并購，為了規(guī)避品種單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，德展健康也在加大研發(fā)投入。其年報數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有已立項（在研）產(chǎn)品共計12項，其中，氨氯地平阿托伐他汀鈣片（復(fù)方阿樂）進(jìn)展順利。該產(chǎn)品同樣為國內(nèi)的首仿藥，預(yù)計上市后能為其帶來新的利潤增長。

帶量采購來勢洶洶，雖然有量做保證，但在藥品大降價下，不難會出現(xiàn)像信立泰、嘉林這類依靠單一品種，增量不增利，短期內(nèi)難以承受營收壓力的企業(yè)。