知名藥企業(yè)績(jī)大漲

10月20日，華海藥業(yè)發(fā)布今年前三季度業(yè)績(jī)。公告顯示，2020年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.7億元，同比增長(zhǎng)21.41%的基礎(chǔ)上，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.41億元，同比增長(zhǎng)64.23%。

在整體藥品市場(chǎng)銷售增速下滑的大環(huán)境下，華海的業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)可謂難得。

根據(jù)公告，華海藥業(yè)凈利潤(rùn)較上年同期大幅增加，主要是國(guó)內(nèi)制劑及原料藥銷售大幅增加影響：第一方面，國(guó)內(nèi)制劑方面主要是隨著國(guó)家集中采購(gòu)的推進(jìn)，公司依托擴(kuò)圍聯(lián)盟地區(qū)中選契機(jī)，產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率得以快速提升，從而影響國(guó)內(nèi)制劑銷售大幅增加；第二方面，原料藥方面主要因沙坦類產(chǎn)品CEP證書(shū)的恢復(fù)，帶動(dòng)公司原料藥產(chǎn)品銷售大幅增加。

在今年新冠疫情的影響下，醫(yī)藥上市公司成為了亮點(diǎn)，從目前已公布第三季度報(bào)的公司來(lái)看，有超一半的企業(yè)預(yù)告凈利潤(rùn)增加，尤其是其產(chǎn)品因突發(fā)疫情的影響銷量增大的。

不過(guò)資本市場(chǎng)有漲就有跌，部分醫(yī)藥上市公司在疫情背景下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可觀，但部分關(guān)聯(lián)程度弱的細(xì)分行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)或預(yù)減，或續(xù)虧，或首虧。如三家科創(chuàng)板公司神州細(xì)胞、澤璟制藥、康希諾均表示，因本公司尚無(wú)藥品上市銷售，預(yù)計(jì)年初至下一報(bào)告期期末仍將繼續(xù)虧損。

銷售費(fèi)用正在減少

值得注意的是，賽柏藍(lán)梳理華海藥業(yè)第三季度報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，公司營(yíng)業(yè)總成本同比增長(zhǎng)3.2%，但銷售費(fèi)用大幅縮水，2020年第三季度同比下降37%，2020年前三季度累計(jì)同比下降4.1%。

根據(jù)華海藥業(yè)2020年半年報(bào)顯示，其先后參與國(guó)家組織的4+7城市藥品集中采購(gòu)、跨區(qū)域聯(lián)盟地區(qū)藥品集中采購(gòu)、國(guó)家第二批及第三批全國(guó)各省市范圍的藥品集中采購(gòu)等。截止半年度報(bào)告披露日，公司共有12個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)。而在第三輪國(guó)家集采中，華海藥業(yè)又有3個(gè)產(chǎn)品順利中標(biāo)。有分析認(rèn)為，可能是因?yàn)閰⑴c帶量采購(gòu)的原因，導(dǎo)致該公司銷售費(fèi)用驟降。

不僅是華海藥業(yè)，從目前已披露上市藥企的2020年第三季調(diào)度報(bào)來(lái)看，有不少都是銷售費(fèi)用下降的。

例如根據(jù)普洛藥企2020第三季度報(bào)數(shù)據(jù)，公司營(yíng)業(yè)總成本同比增長(zhǎng)2.2%，但本期銷售費(fèi)用比上期下降39.8%；

爾康制藥在2020第三季度報(bào)表示，銷售費(fèi)用本期較上年同期減少9,343.55萬(wàn)元，下降52.26%，主要系成品藥推廣服務(wù)費(fèi)減少所致。

梳理昆藥集團(tuán)2020第三季度報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其2020年第三季度銷售費(fèi)用同比下降58.2%，2020年前三季度銷售費(fèi)用同比下降61.5%。

事實(shí)上，今年以來(lái)由于突發(fā)疫情，確實(shí)會(huì)對(duì)藥企的營(yíng)銷造成一定的影響。但對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)其銷售費(fèi)用的沖擊，從帶量采購(gòu)開(kāi)啟后就已經(jīng)持續(xù)發(fā)酵，轉(zhuǎn)型成為生存的必然選擇，銷售費(fèi)用逐漸下降也是必然的趨勢(shì)。

去年6月，財(cái)政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的就是銷售費(fèi)用。

近日，多家上市藥企收到深交所下發(fā)的2019年年報(bào)問(wèn)詢函，要求分別說(shuō)明學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用的比重、銷售費(fèi)用率是否處于行業(yè)合理水平，且是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。

企業(yè)想在帶量采購(gòu)中獲得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就要擠出“水分”，在人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，龐大的銷售團(tuán)隊(duì)成首先調(diào)整的部分。以此前參加了全國(guó)藥品集中采購(gòu)的信立泰為例，其2019年年報(bào)顯示，信立泰的銷售人員從2018年年末的2108人下降到1666人，減少約20%。

此外，由于帶量采購(gòu)的模式會(huì)確保中選藥品的使用量，通過(guò)以量換價(jià)來(lái)壓縮企業(yè)的銷售費(fèi)用。據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》此前報(bào)道，重點(diǎn)企業(yè)中選產(chǎn)品銷售人員平均壓縮49%，銷售費(fèi)用占銷售金額比例從40%下降到5%~10%。