藥品集采“佛系”的跨國(guó)藥企，第三屆進(jìn)博會(huì)上紛紛與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)攜手！

京東健康，通過(guò)港交所上市聆訊，將成繼平安好醫(yī)生、阿里健康之后,第三家上市互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺(tái)！

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的高光時(shí)刻即將到來(lái)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2015年至2019年期間，院外醫(yī)藥市場(chǎng)正以復(fù)合年增長(zhǎng)率10.8%的速度擴(kuò)張，同時(shí)，線(xiàn)上銷(xiāo)售的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)30.4%。2019年中國(guó)消費(fèi)品零售總額的25.8%已經(jīng)通過(guò)線(xiàn)上分銷(xiāo)，而院外藥品銷(xiāo)售中僅有7.6%通過(guò)線(xiàn)上分銷(xiāo)，弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)到2030年，27.5%的藥品將通過(guò)院外藥品銷(xiāo)售渠道進(jìn)行線(xiàn)上分銷(xiāo)。

01 吉非替尼上線(xiàn)京東大藥房

跨國(guó)藥企與國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作并不是新鮮事。其合作目的也多聚焦在患者教育、慢病管理方面，但是隨著集采的推行，跨國(guó)藥企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的需求將更加務(wù)實(shí)——直接上線(xiàn)電商平臺(tái)售賣(mài)。

例如今年5月份，禮來(lái)制藥宣布入駐1藥網(wǎng)線(xiàn)上糖尿病患者管理平臺(tái)，除了開(kāi)展糖尿病患者管理和線(xiàn)上疾病教育以外，還明確提出，要將禮來(lái)中國(guó)旗下多種糖尿病藥物組合將向1藥網(wǎng)提供供應(yīng)渠道，進(jìn)一步提升患者對(duì)藥品的可及性。

不僅如此，跨國(guó)藥企也開(kāi)啟了原研藥大眾化渠道的普及速度。

最典型的就是今年9月19日，阿斯利康旗下肺癌藥吉非替尼（易瑞沙）和奧希替尼（泰瑞沙）以“自營(yíng)模式”在京東大藥房上線(xiàn)，使腫瘤患者在家即可購(gòu)買(mǎi)到藥物。

2018年“4+7”試點(diǎn)城市帶量采購(gòu)時(shí)，吉非替尼以54.7元/片的價(jià)格中標(biāo)；2019年9月，聯(lián)盟地區(qū)藥品集采結(jié)果中，阿斯利康同樣以54.7元/片的價(jià)格中標(biāo)，而正大天晴和齊魯制藥的吉非替尼片則分別以45元/片和25.7元/片的價(jià)格中標(biāo)。在“4+7”續(xù)簽工作中，正大天晴和齊魯制藥在成都和福建兩個(gè)地區(qū)分別頂替阿斯利康拿下吉非替尼片中選資格。

受集采影響，阿斯利康的吉非替尼自2019年Q2開(kāi)始銷(xiāo)售額開(kāi)始連續(xù)下滑。阿斯利康公布的2020Q2財(cái)報(bào)顯示，吉非替尼第二季度銷(xiāo)售額為7000萬(wàn)美元，同比下滑41%。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)目前已有齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、科倫藥業(yè)、揚(yáng)子江和創(chuàng)諾制藥等企業(yè)的吉非替尼獲批上市，并視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，阿斯利康原研產(chǎn)品市場(chǎng)必然遭受進(jìn)一步?jīng)_擊。線(xiàn)上市場(chǎng)，正在成為跨國(guó)藥企不得不考慮的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。

02 被寄予厚望的新選擇

在今年的進(jìn)博會(huì)上，諾華腫瘤、輝瑞中國(guó)、施維雅中國(guó)等多國(guó)藥企分別與阿里健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在合作領(lǐng)域中明確提出了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”服務(wù)以及處方藥合作等字眼；在雅培與1藥網(wǎng)簽署協(xié)議中也提出，雙方將在全渠道藥品商業(yè)化。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保支付積極推進(jìn)，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”生態(tài)有望得到閉環(huán)，光大證券認(rèn)為，在政策推動(dòng)及需求增加的背景下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)有望于2020年迎來(lái)多重催化，行業(yè)加速發(fā)展的拐點(diǎn)即將到來(lái)。

跨國(guó)藥企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)的關(guān)注度開(kāi)始加碼。表現(xiàn)最突出的無(wú)疑是輝瑞普強(qiáng)。作為2019年輝瑞新成立的業(yè)務(wù)單元，它主要負(fù)責(zé)輝瑞多款已經(jīng)超過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期的原重磅炸彈藥，例如立普妥、絡(luò)活喜、萬(wàn)艾可等眾多知名產(chǎn)品。但是由于在4+7集采中，其立普妥和絡(luò)活喜都未能入圍集采，在業(yè)績(jī)承壓的背景下，輝瑞普強(qiáng)在今年又開(kāi)啟了大刀闊斧的內(nèi)部改革。

今年6月，輝瑞普強(qiáng)宣布調(diào)整大中華區(qū)組織架構(gòu)，將中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拆分為3個(gè)部門(mén)，分別是醫(yī)院銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)。這是在“宇宙藥廠”輝瑞，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療第一次被拎出來(lái)，作為單個(gè)部門(mén)獨(dú)立，成為繼阿斯利康的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略項(xiàng)目之后，又一家直接推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目的跨國(guó)藥企。

此次輝瑞普強(qiáng)，將創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)提高至醫(yī)院組、零售組同等地位的部門(mén)，直接向總裁匯報(bào)，足以表明輝瑞普強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的重視。

此外，跨國(guó)藥企高管開(kāi)始流向互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái)。

一直以來(lái)跨國(guó)藥企高管離開(kāi)后通常的去處是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企，或者創(chuàng)業(yè)。但是隨著4+7帶量采購(gòu)的推行，創(chuàng)新藥的不斷涌現(xiàn)，以及疫情的推動(dòng)，今年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺(tái)成了跨國(guó)藥企高管的新選擇。5月6日，百時(shí)美施貴寶腫瘤事業(yè)部前副總裁郭安峰上任1藥網(wǎng)首席創(chuàng)新官，全面負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新。他曾先后服務(wù)于包括輝瑞、拜耳、阿斯利康、BMS在內(nèi)的眾多跨國(guó)制藥企業(yè)。