在國內(nèi)嚴(yán)控院內(nèi)醫(yī)療費(fèi)用的大環(huán)境下,醫(yī)院開始“去功能化”,逐步聚焦在醫(yī)療服務(wù)本身,原本醫(yī)院中的部分檢查、疫苗接種、售藥、術(shù)后康復(fù)等版塊開始“擠出”到院外。隨著醫(yī)療器械集采降價(jià)實(shí)施以后,這一“擠出”得到加速,患者出院后,身體指標(biāo)監(jiān)測、居家康復(fù)等需求迅速增長。

面對(duì)院外市場紅利,院邊店(靠近醫(yī)院的藥房)由于其位置及資源等優(yōu)勢,是“擠出”的直接受益者,承接了很多患者離院后藥品、器械需求銷售的功能,尤其是在器械領(lǐng)域。

過往在藥店中,器械銷售占比較小(一般不超過5%),受重視程度不夠,如今卻成為被“擠出”后患者需求的主要載體,院邊店器械銷售呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。

有研究數(shù)據(jù)顯示,未來數(shù)年,院外醫(yī)療器械行業(yè)具有較大發(fā)展空間,市場規(guī)模也將保持高速增長,預(yù)計(jì)2023年我國院外醫(yī)療器械市場規(guī)模將達(dá)到1321.2億元人民幣,院邊店將成為這個(gè)高速增長市場的最大受益者。

目前,我國院邊店醫(yī)療器械銷售有兩種模式:

一是患者離開醫(yī)院后主動(dòng)購買,以家用醫(yī)療器械為主,包括三高類、呼吸類、中風(fēng)類、疼痛類、助行類等,載體包括專營店和店中店(藥店中的器械專賣區(qū)域),后者規(guī)?；?

二是醫(yī)生建議患者購買即DTP模式,這些器械一般是患者有醫(yī)療需要,但醫(yī)院沒有銷售的產(chǎn)品,患者在藥店買到這類產(chǎn)品后,即可能帶回到院內(nèi)使用,也可能帶回到家中使用。這種DTP模式屬于全新的市場增量,其發(fā)展機(jī)會(huì)也已經(jīng)到來。

DTP模式是醫(yī)患關(guān)系的延伸。隨著醫(yī)院去功能化,醫(yī)患關(guān)系不僅發(fā)生在院內(nèi),更會(huì)維系到院外,醫(yī)生的角色也從院內(nèi)問診、治療,延伸到院外康復(fù)、生命改善等長周期患者服務(wù),此前患者離院后便與醫(yī)生脫節(jié)的現(xiàn)象會(huì)逐步減弱。

對(duì)于患者離開醫(yī)院后的院外環(huán)節(jié),器械相較藥品更具備鏈接屬性和數(shù)據(jù)價(jià)值。例如,常見的無針式胰島素泵,動(dòng)態(tài)血壓計(jì)、血糖儀,遠(yuǎn)程調(diào)配助聽器,家用智能制氧機(jī)、呼吸機(jī)等,他們的功能會(huì)非常有利于醫(yī)生對(duì)患者的病情監(jiān)控和了解,為患者提供個(gè)性化、專業(yè)化的健康指導(dǎo),并通過器械實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診療和科學(xué)康復(fù),實(shí)現(xiàn)院內(nèi)、院外的服務(wù)連接。

前面是從醫(yī)患關(guān)系、患者離院后醫(yī)療需求角度去分析DTP模式,如果從器械研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)考慮,會(huì)發(fā)現(xiàn)DTP模式也很有用武之地。

近年來,資本熱潮助推了很多創(chuàng)新醫(yī)療器械的誕生,這些器械要進(jìn)入各省份物價(jià)收費(fèi)目錄及醫(yī)保報(bào)銷目錄等周期很長,而后還要經(jīng)過各醫(yī)院的招標(biāo)采購環(huán)節(jié),經(jīng)歷醫(yī)院的采購周期,整個(gè)進(jìn)院流程走下來環(huán)節(jié)非常冗長,從而導(dǎo)致銷售增長緩慢。院邊店由于其靈活性,可以成為院內(nèi)醫(yī)療器械銷售的場所,使得器械在招標(biāo)進(jìn)院前就形成銷售體量。