進(jìn)入集采名單，又一跨國藥企開始裁員

1、又一外企團(tuán)隊(duì)框架調(diào)整

據(jù)微信公眾號“羅濕兄”消息，根據(jù)內(nèi)部員工反饋，費(fèi)森尤斯卡比麻醉線已經(jīng)開始裁員，相關(guān)的賠償問題分三批次在談，4月30日之前就會全部談完，目前的賠償方案是N+1。

至于裁員的原因，從此前第四批集采的名單就可以看出一二——費(fèi)森尤斯卡比市場占比高達(dá)61.92%的丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液名列其中。

就藥企宣布解散銷售團(tuán)隊(duì)的問題，一位不愿具名的國內(nèi)藥企高管對賽柏藍(lán)表示，對于藥企來說，只要產(chǎn)品進(jìn)了集采，無論是中標(biāo)還是落標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)都沒有維護(hù)的必要。

據(jù)悉，后續(xù)費(fèi)森尤斯卡比的麻醉和腸外營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)將合并，5月1日就開始執(zhí)行新的框架。

另外，或許是為了新的框架落地，統(tǒng)一薪資體系，腸外營養(yǎng)產(chǎn)品線的代表底薪上漲，但補(bǔ)貼變化不大，此外，過節(jié)費(fèi)、行為獎、休假費(fèi)也有調(diào)整。

不過，據(jù)透露，相關(guān)醫(yī)藥代表的全年薪酬變化不大，主要還是結(jié)構(gòu)上的調(diào)整——底薪調(diào)高，其他部分相應(yīng)調(diào)低。

2、第四批集采進(jìn)入落地階段

回顧第四批國采，45個(gè)品種，8個(gè)注射劑，丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液就是其中之一。

insight數(shù)據(jù)庫顯示，丙泊酚乳狀注射液和丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液2019年國內(nèi)銷售額分別為36.72億元和19.5億元，其中丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液市場主要由費(fèi)森尤斯卡比占有。

或許是出于維持產(chǎn)品市場份額的考慮，最終費(fèi)森尤斯卡比49.3元的最低價(jià)在第四批國采中成功中選丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液（20ml:0.2g，5支/盒）。經(jīng)確認(rèn)，費(fèi)森尤斯卡比拿下了北京、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、浙江、福建、廣西、寧夏9地政策內(nèi)集采市場的供貨資格。

在第四批國采開標(biāo)之前，丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液的競爭格局相對算是和緩，最終符合集采資質(zhì)的另外3家國內(nèi)藥企也順利中選，分別是揚(yáng)子江、江蘇盈科生物、四川科倫。

目前，17個(gè)省市已經(jīng)明確了第四批國采的落地時(shí)間，基本在5月前后。根據(jù)第四批國采文件規(guī)定，4家及以上企業(yè)中選的品種采購周期為3年，不過丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射劑等8個(gè)注射劑品種，本輪采購周期為1年。

即便不考慮后續(xù)的續(xù)約情況，可以說至少在1年的時(shí)間內(nèi)，相關(guān)中選藥企、落選藥企，在集采品種上的推廣資源投入都難免有所縮減。

3、醫(yī)藥代表需順勢而變

一位不愿具名的醫(yī)藥推廣人士對賽柏藍(lán)表示，隨著帶量采購的開展，醫(yī)藥代表的工作機(jī)會確實(shí)越來越少了。

就目前的行業(yè)趨勢，資深醫(yī)藥代表Joe哥對賽柏藍(lán)指出，裁員主要集中在帶量采購的產(chǎn)品線上，另外還有一些暫時(shí)沒有被納入帶量采購的產(chǎn)品，由于企業(yè)的內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，也有一些裁員。

那么在藥企團(tuán)隊(duì)調(diào)整的過程中，對于醫(yī)藥代表來說，等待賠償還是接受轉(zhuǎn)崗哪一個(gè)是更好的選擇呢？

上述人士對賽柏藍(lán)表示，如果是為企業(yè)服務(wù)年限長的且自身年齡相對較輕的醫(yī)藥代表，最好還是接受賠償，但是如果是為企業(yè)服務(wù)時(shí)間短的，且自身年齡偏大的醫(yī)藥代表，轉(zhuǎn)崗可能是一個(gè)更好的選擇。

不過需要看到的是，轉(zhuǎn)崗也需要看產(chǎn)品線，以及后續(xù)的長線發(fā)展，如果最終還是留不下來，可能賠償也拿不到了。

至于后續(xù)的職業(yè)選擇，上述人士指出，醫(yī)藥代表由于帶量采購等政策影響而被裁撤，也不是自身的原因，對于后續(xù)的就業(yè)一般不會有什么影響，正常找工作就好。

至于跨領(lǐng)域還是繼續(xù)在一個(gè)產(chǎn)品線深耕，則是一個(gè)相對復(fù)雜的問題。第一要看機(jī)遇，第二要看醫(yī)藥代表自己的職業(yè)規(guī)劃，第三要看某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。如果一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景不好，繼續(xù)專注下去也沒有意義，比如像心血管、糖尿病等，在不可逆的大趨勢之下，醫(yī)藥代表深扎下去的意義不大。

總的來說，到底是否需要轉(zhuǎn)換賽道，醫(yī)藥代表還是需要綜合個(gè)人的經(jīng)歷、領(lǐng)域的發(fā)展來判斷，不能單看某一個(gè)因素。

上述不愿具名的推廣人士進(jìn)一步對賽柏藍(lán)表示，跨國藥企的醫(yī)藥代表如果能接受國內(nèi)藥企的薪酬待遇，還是非常有就業(yè)競爭力的——他們在合規(guī)推廣能力、學(xué)術(shù)能力，甚至學(xué)歷方面，均有一定的優(yōu)勢。

Joe哥也對賽柏藍(lán)表示，進(jìn)入國內(nèi)藥企確實(shí)已經(jīng)成為了很多有外企經(jīng)歷的醫(yī)藥代表的選擇。但是一般來說，還是去創(chuàng)新型藥企的多，或者是傳統(tǒng)的大型藥企，比如恒瑞、石藥等，真正去到小型國內(nèi)藥企的醫(yī)藥代表則相對較少。因?yàn)閺哪壳暗男蝿輥砜?，這些藥企的待遇還沒有上來，獎金也不多。

帶量采購如果是一粒投向水中的巨石，那么水波震蕩之處，都需要拿出自己的應(yīng)變之策。