醫(yī)藥代表人數(shù)仍在繼續(xù)減少！

本周，最新一期的醫(yī)藥信息速遞雜志發(fā)布了 2021 年度的日企醫(yī)藥代表人數(shù)調(diào)查，結(jié)果顯示，在過去一年，醫(yī)藥代表人數(shù)減少了超過 1000 人。

每年關(guān)注大咪這個主題相關(guān)內(nèi)容分享的小伙伴們應(yīng)該有印象，在日藥企在 2019 年、2020 年的調(diào)查中，已經(jīng)連續(xù)兩年減少的人數(shù)在 2000 人以上，今年的調(diào)查結(jié)果雖然人數(shù)變少了，但是從業(yè)人員減少的趨勢仍在繼續(xù)。

減少人數(shù)基于可以與前一年調(diào)查相比較的 54 家在日藥企，具體來說，2020 年的調(diào)查結(jié)果是 32921 人，2021 年的調(diào)查結(jié)果是 31914 人，減少了 1007 人，而且，在今年的調(diào)查中，兩家大型藥企武田和輝瑞沒有參與，這兩家藥企都是 2000 名醫(yī)藥代表左右的規(guī)模。

所以，總的減少人數(shù)不會比 1007 這個數(shù)字少！

實際減少人數(shù)在百人以上的公司有塩野義制藥（減 150 人）、禮來日本（減 100 人）、默沙東（減 100 人）。

由于疫情原因，在過去一年，日企都在重新評估和定義醫(yī)藥代表的行為和作用，包括向線上+線下綜合活動來轉(zhuǎn)型等等，以此確定符合當(dāng)前新型拜訪活動量的合適人數(shù)，當(dāng)然也存在因收益惡化導(dǎo)致的人員減少。

不過，對于醫(yī)藥代表人數(shù)減少的原因，企業(yè)方大多表示要根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品管線來優(yōu)化組織。

所以，據(jù)日本業(yè)界判斷，除了疫情原因?qū)е碌尼t(yī)藥代表人數(shù)的變化，這幾年新藥市場環(huán)境嚴峻，以及新藥開發(fā)的趨勢也都影響了醫(yī)藥代表人數(shù)的配置。

當(dāng)然，在過去一年，醫(yī)藥代表人數(shù)增加的公司也有，不過都基本在 20 多人，比如杏林制藥、大冢制藥、東和藥品這三家，帝人制藥增加了 75 人，這家藥企主要是因為轉(zhuǎn)型社區(qū)醫(yī)療業(yè)務(wù)，一些社區(qū)代表也取得了醫(yī)藥代表資格認證。

有很多日本業(yè)界人士認為，這幾年在日藥企醫(yī)藥代表人數(shù)加速減少最根本的原因在于 2018 年開始的藥價制度的徹底改革，和 2018 年的調(diào)查結(jié)果相比，這三年以來醫(yī)藥代表減少了 4200 人以上（詳細各司表單這里就不列了），減員比例為 12%，基本相當(dāng)于 10 個代表中有 1 個離開了行業(yè)，這個數(shù)字算是比較大了。

醫(yī)療政策的改變確實會很大程度上影響到就業(yè)環(huán)境，就像我們自 2018 年底開始“4+7”以來，多家藥企的銷售人員也在明顯減少。