01 裁撤銷售團(tuán)隊

成立不久就裁員的跨國藥企暉致又裁員了。

據(jù)了解，近日暉致正在解散零售市場慢病團(tuán)隊。昨天談判的賠償方案是（N+1）*平均月薪+2*基本工資，此外每個月10%底薪的長期儲蓄計劃也可以提取，最后工作日是9月17。

未來，暉致南中國和東中國零售慢病代表將逐漸合并到零售全產(chǎn)品團(tuán)隊，北中國零售慢病團(tuán)隊基本解散。慢病代表要么轉(zhuǎn)崗，要么談賠償走人。

上述消息來自微信公眾號羅師兄，賽柏藍(lán)經(jīng)暉致內(nèi)部人士了解到，信息基本屬實(shí)。

同樣傳出裁員消息的還有今年年初就被報道要出售的萌蒂中國。據(jù)悉，萌蒂中國昨天發(fā)布了保留名單，名單內(nèi)的員工，工作到明年6月底，額外發(fā)放2w獎金；保留名單外的員工，大概率被裁員，沒有賠償。

微信公眾號E藥狗子消息，保留名單里的都是往年業(yè)績一直達(dá)成的優(yōu)秀代表，不過這2w塊錢的額外獎勵需要代表到明年6月的業(yè)績目標(biāo)一直持續(xù)達(dá)成，才有機(jī)會獲得（只適用于轉(zhuǎn)正后業(yè)績達(dá)成的人員）。并且名單上的人數(shù)有限，也就是說相當(dāng)一部分人將在沒有賠償?shù)那闆r下離開。

一位在萌蒂工作過多年的老員工向賽柏藍(lán)確認(rèn)了上述內(nèi)容的真實(shí)性。

02 戰(zhàn)略調(diào)整

暉致2020年11月由邁藍(lán)和輝瑞普強(qiáng)合并而成，其中輝瑞普強(qiáng)是輝瑞旗下專注于專利到期品牌藥和仿制藥的全球業(yè)務(wù)集團(tuán)。自成立后其裁員的傳言就從未停止。

據(jù)Fierce Pharma等外媒消息，暉致此前在一份新聞稿中表示，作為重組計劃的一部分，計劃關(guān)閉或剝離多達(dá)15個制造工廠，并可能裁員至多9000人，這達(dá)到了該公司全部員工的20%。今年上半年，據(jù)外媒報道，暉致一家原由邁藍(lán)運(yùn)營的西弗吉尼亞州大型工廠預(yù)計于7月底關(guān)閉，7月31日，暉致將永久性解雇這里的 482 名非工會員工和 764 人工會員工。

雖然有消息稱上述調(diào)整方案暫不涉及中國業(yè)務(wù)，但暉致成立之前，輝瑞普強(qiáng)就已經(jīng)宣布調(diào)整萬艾可團(tuán)隊，裁撤醫(yī)院團(tuán)隊，擴(kuò)招零售團(tuán)隊。12月低，又有消息稱暉致將調(diào)整疼痛領(lǐng)域和抗感染產(chǎn)品線代表團(tuán)隊。

萌蒂制藥主要專注于疼痛領(lǐng)域、衰退性疾病等，根據(jù)萌蒂中國官網(wǎng)介紹，萌蒂中國擁有國內(nèi)最大的專業(yè)麻醉和精神類藥品生產(chǎn)工廠。

幾個月前，業(yè)內(nèi)就有消息稱萌蒂制藥將出售其在中國的部門，這筆交易價格可能超過10億美元，且這一出售計劃或與其所有者薩克勒家族在美國持續(xù)的阿片類藥物訴訟有關(guān)。據(jù)悉，薩克勒家族因?yàn)槠斩芍扑幵诿绹陌⑵愃幬镌V訟正面臨天價賠償。

不過也有人認(rèn)為此次出售也和萌蒂制藥的中國業(yè)務(wù)開展不理想有關(guān)。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，由于阿片類藥物的成癮性嚴(yán)重風(fēng)險，萌蒂中國當(dāng)家產(chǎn)品奧施康定的市場增長率一直在下滑，2014年增長了達(dá)到53.2%，到了2018年僅為23.93%，2019年增長率僅為8.72%。

此外，近年來中國市場在政策的引導(dǎo)下已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，各大跨國藥企都在積極調(diào)整在華戰(zhàn)略。積極引進(jìn)新品、出售或收購業(yè)務(wù)團(tuán)隊，來適應(yīng)新時代下的中國市場。不過萌蒂中國在2018年引進(jìn)阿洛西®鹽酸帕洛諾司瓊注射液后便再無消息。

03 醫(yī)藥代表何去何從

事實(shí)上，近年來還有許多跨國藥企在華加速瘦身，通過剝離各自的非核心業(yè)務(wù)、裁撤銷售團(tuán)隊來實(shí)現(xiàn)成本壓縮和轉(zhuǎn)型升級。

今年7月，美納里尼集團(tuán)旗下美納里尼亞太公司宣布在中國完成對禮來公司希愛力 ®品牌的收購。此后，美納里尼將接管該品牌的所有權(quán)，并負(fù)責(zé)其所有銷售、市場推廣和分銷工作。

5月，業(yè)內(nèi)流傳費(fèi)森尤斯卡比麻醉線已經(jīng)開始裁員，裁員的原因可能是由于費(fèi)森尤斯卡比市場占比高達(dá)61.92%的丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液被納入集采。據(jù)悉，后續(xù)費(fèi)森尤斯卡比的麻醉和腸外營養(yǎng)團(tuán)隊將合并，5月1日開始執(zhí)行新的框架。

3月，有媒體報道稱，日本藥企第一三共開始裁撤抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表，主要涉及北京、上海、廣州以外的區(qū)域，此次在裁撤范圍內(nèi)的主要是部分年產(chǎn)值低、工作年限短的醫(yī)藥代表。

近年來，國家深化醫(yī)療改革，推進(jìn)帶量采購和一致性評價等政策，加快仿制藥替代原研，跨國藥企往日賣高價原研藥的好日子一去不復(fù)返了。在這種大背景下，藥企調(diào)整在華戰(zhàn)略無可厚非，而這個過程中也必然有一部分醫(yī)藥代表的工作會受到影響。一些代表在緊張的就業(yè)環(huán)境下，工作指標(biāo)加重，壓力變大，還有一些代表可能直接面臨失業(yè)。

一位不愿具名的資深一線醫(yī)藥銷售人員對賽柏藍(lán)表示，最近各大公司末尾淘汰現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這種情況下，醫(yī)藥代表急需轉(zhuǎn)型。不過，未來銷售模式的方向究竟在哪里，一線銷售如何提高自己適應(yīng)變革還是個問題。

上述人士直言，“大部分代表都很迷茫，找不到方向，都很擔(dān)心會失業(yè)?！?

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，帶量采購直接影響到了醫(yī)院團(tuán)隊代表的工作，不過零售市場則面臨很大的機(jī)遇，或?qū)⒊蔀榇磙D(zhuǎn)型可以考慮的方向。就這一觀點(diǎn)，該一線資深人士認(rèn)為，一些院外處方藥確實(shí)有增長，但是也是由于在院內(nèi)市場準(zhǔn)入難的情況下，不能不做院外銷售，而且院外銷售也面臨合規(guī)問題以及患者質(zhì)疑等困難。

市場環(huán)境的變化是不可改變的，當(dāng)前的時代下，藥企面臨轉(zhuǎn)型，相應(yīng)的從業(yè)人員自然也無可避免，雖然方向不明，但真正優(yōu)秀的人總是最后被淘汰的一個，而且也往往能最快找到自己的新位置。

就優(yōu)秀代表需要具備的素質(zhì)，上述人士認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

1、專業(yè)知識比較過硬，產(chǎn)品知識，疾病知識扎實(shí)，可以獨(dú)立開展科室會，區(qū)域會，病例分享會等；

2、個人比較勤奮，早訪，夜訪，家訪做的多，客戶跟的緊，病例跟的緊；

3、個人情商高，會做人，深得客戶，客戶管理能力強(qiáng)；

4、自驅(qū)動強(qiáng)，懂得自我學(xué)習(xí)，自我激勵。

希望各位醫(yī)藥人都能盡快擺脫困境，找到未來發(fā)展的新方向。