疫情紅利退卻之后，收購夯實、拓展業(yè)務(wù)似乎成了醫(yī)械巨頭們的統(tǒng)一動作。集采殺價之下，市場水分被急劇壓縮，械企們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外延伸新的增長點成為必要。未來集采只會越來越密集，要想降低同質(zhì)化產(chǎn)品在價格方面廝殺的風(fēng)險，在研發(fā)中深水挖井是破局的最好出路。

IVD集采？邁瑞回應(yīng)

10月8日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動記錄表》，對近期投資者關(guān)于邁瑞的提問進(jìn)行回應(yīng)。

不久前，安徽省醫(yī)藥集中采購服務(wù)中心發(fā)布了《安徽省公立醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價公告》，引發(fā)行業(yè)震動。

公告內(nèi)容指出，根據(jù)“安徽省公立醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗試劑網(wǎng)上集中采購交易方案”的規(guī)定，省醫(yī)藥聯(lián)合采購辦公室代表全省公立醫(yī)院將組織開展臨床檢驗試劑集中帶量采購的談判議價。

采購的范圍是將臨床用量較大，采購金額較高，市場競爭較為充分的試劑納入采購范圍。

涉及品種一共分為五大類：腫瘤相關(guān)抗原測定、感染性疾病實驗檢測、肌疾病實驗診斷、激素測定、降鈣素原(PCT)檢測。

有投資者提問，此次安徽省對化學(xué)發(fā)光檢驗試劑實施集中帶量采購，目前有何進(jìn)展？

對此邁瑞醫(yī)療官方回應(yīng)，8 月 27 日，安徽省醫(yī)藥集中采購服務(wù)中心公布了安徽省公立醫(yī)療機構(gòu)臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價結(jié)果，公司在此次集中談判中成功入圍了 14 個化學(xué)發(fā)光檢測項目。

9月28 日，安徽省政府新聞辦舉行全省醫(yī)用耗材及大型醫(yī)用設(shè)備集中采購新聞發(fā)布會。安徽省醫(yī)保局在會中介紹，省醫(yī)藥集中采購服務(wù)中心在全國率先開展了臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價，選擇免疫診斷最大細(xì)分市場化學(xué)發(fā)光項目，共13 家企業(yè)88 個產(chǎn)品談判議價成功，平均降幅為 47.02%，經(jīng)測算，年節(jié)約資金約 1.73 億元。

邁瑞醫(yī)療表示，會擁抱政策變革，通過研發(fā)積累、技術(shù)迭代、市場培育，抓住發(fā)展的機遇。面對老齡化加劇的未來，醫(yī)保控費這一核心訴求不會改變。邁瑞將繼續(xù)加大研發(fā)投入，加強產(chǎn)品的核心競爭力。

另外，近期南京市醫(yī)保局組織南京地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)盟與邁瑞開展整體性價格談判，有投資者提問，談判內(nèi)容和談判結(jié)果會對公司造成哪些影響？

對此，邁瑞醫(yī)療表示，9 月 29 日下午，南京市醫(yī)保局組織南京地區(qū)醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)盟與邁瑞開展整體性價格談判，其中包括了體外診斷試劑和部分骨科耗材這兩大類產(chǎn)品，整體降價幅度 35.51%。

在IVD 方面，通過和南京市醫(yī)保局談判，邁瑞醫(yī)療將全面打開南京醫(yī)療機構(gòu)的 IVD 市場，尤其是化學(xué)發(fā)光、生化、凝血等以往在南京市基本沒有任何份額的產(chǎn)品將得以迅速打開市場格局，從準(zhǔn)入到醫(yī)院推廣和使用的周期縮短、成本降低，有助于公司快速擴大南京市的業(yè)務(wù)規(guī)模；

骨科方面，作為公司仍在積極培育和大力投入的種子業(yè)務(wù)，此次只有部分產(chǎn)品參與了談判。但由于南京市每兩年僅實施一次高值耗材備案，此次談判也將幫助公司打開南京市場的骨科銷售機會。

從整體來看，此次談判對于公司 IVD 和骨科業(yè)務(wù)在南京市場的拓展有正向幫助，但因為一個城市的市場規(guī)模有限，對集團整體業(yè)績拉動影響較小。

40億補短板

體外診斷是邁瑞醫(yī)療的核心主業(yè)之一。邁瑞醫(yī)療2021中報顯示，報告期內(nèi)，公司體外診斷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入396,165.25萬元，同比增長30.76%。

眾所周知，上游原材料的質(zhì)量水平對于提高產(chǎn)品的準(zhǔn)確度至關(guān)重要。試劑原料的好壞，很大程度決定了試劑質(zhì)量的好壞。

為補齊上游短板，9月22日，邁瑞醫(yī)療收購HyTest Invest Oy（以下簡稱“海肽生物”）及其下屬子公司100%股權(quán)的交易完成交割，交易價款5.32億歐元（合人民幣40.35億）。

交割完成后，邁瑞醫(yī)療全資子公司邁瑞荷蘭已經(jīng)直接或間接持有海肽生物及其下屬子公司100%的股權(quán)，依法享有各項股東權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)股東義務(wù)。海肽生物將納入公司合并報表范圍。

對于這一舉動，有投資者提問，該筆并購對公司有何戰(zhàn)略意義，并購?fù)瓿珊笥心男┱弦?guī)劃？

邁瑞醫(yī)療對此回應(yīng)，對于公司而言，收購海肽生物對公司體外診斷業(yè)務(wù)意義巨大。

2004 年，海肽生物的肌鈣蛋白復(fù)合物（Troponin I-T-C）被美國臨床化學(xué)協(xié)會（AACC）選為國際標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的原料。免疫原料的自研自產(chǎn)能力是試劑臨床性能、質(zhì)量和供應(yīng)安全的重要保證。

研究表明，50%以上的試劑質(zhì)量問題是由原料導(dǎo)致。收購海肽生物填補了國內(nèi)在體外診斷上游頂尖原料領(lǐng)域的眾多空白，公司將補強核心原料自研自產(chǎn)能力，提升核心原料自制比例，助力解決體外診斷上游原料供應(yīng)“卡脖子”問題。

此次收購?fù)瓿珊?，海肽生物將繼續(xù)保持專業(yè)上游原料供應(yīng)商的身份，為全球體外診斷用戶長期、穩(wěn)定、足量供貨，并保持穩(wěn)定且有競爭力的價格體系。

同時，海肽生物將融入公司原料研發(fā)管理團隊，建立對接機制。在合法 合規(guī)的框架下，通過培訓(xùn)、交流、共同開發(fā)等方式，提升公司原料研發(fā)能力。

據(jù)邁瑞醫(yī)療官方介紹，HyTest作為邁瑞核心原料供應(yīng)商，與邁瑞業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性極強。與之合作十多年的歷史，建立了彼此互信，為后續(xù)整合帶來基礎(chǔ)。

邁瑞醫(yī)療在公告中也提到，公司擬通過該交易補強核心原料自研自產(chǎn)能力，提升核心原料自制比例，進(jìn)一步加強公司化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品的技術(shù)突破和性能提升，并同時優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，保障供應(yīng)安全。

與此同時，化學(xué)發(fā)光產(chǎn)品是體外診斷業(yè)務(wù)的重要分支，收購海肽生物為邁瑞醫(yī)療的體外診斷業(yè)務(wù)的全球化奠定基礎(chǔ)。海肽生物在單克隆抗體設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)積累，可以幫助公司快速提升原料研發(fā)專業(yè)技術(shù)知識。

同時，邁瑞醫(yī)療也明確了收購存在的風(fēng)險。如果未來由于行業(yè)不景氣或標(biāo)的公司自身因素導(dǎo)致其未來經(jīng)營狀況未達(dá)預(yù)期，則公司存在商譽減值風(fēng)險。

由于區(qū)域、文化以及管理方式的差異，仍不排除收購?fù)瓿珊箅y以實現(xiàn)高效的整合與協(xié)同發(fā)展，影響企業(yè)的運營和發(fā)展。

無論是向外拓展新賽道，還是上游補齊生產(chǎn)短板，置身于集采和疫情雙殺之下的國內(nèi)械企，都不可避免的要深耕新的增長點，以增強整體承壓能力。