• 本土藥企競爭力的持續(xù)增強，對海外研發(fā)人才構(gòu)成了強勁的吸引力；
• 包括傳統(tǒng)藥店在內(nèi)的醫(yī)藥公司積極探索新的營銷渠道來拓寬市場；
• 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在5G以及AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段的賦能下表現(xiàn)出強勁的生命力；

在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)加速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的背景下，醫(yī)藥行業(yè)需要大量的人才支持，而人才需求與缺口、流動趨勢、薪酬水平正在成為招聘者與從業(yè)者同時關(guān)注的問題。

日前，科銳國際發(fā)布《2022人才市場洞察及薪酬指南》向我們展示了2022年醫(yī)療大健康行業(yè)各細分領域的人才需求及缺口、流動趨勢以及持續(xù)走高的薪酬水平。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中明確指出，到2030年，健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將顯著擴大，并成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)。在政策持續(xù)利好的前提下，未來十年將會是中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的黃金十年。延續(xù)著2021年“人才需求火爆、薪酬水漲船高”的趨勢，2022年的大健康領域人才需求持續(xù)強勁，制藥、生物技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、高端醫(yī)療設備等領域人才需求依然旺盛，復合型高端人才將成為各大企業(yè)競相爭奪的優(yōu)質(zhì)資源。

隨著大健康行業(yè)各領域不斷變革，醫(yī)療細分領域迎來高速發(fā)展，數(shù)字技術(shù)正在重塑醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的未來，大健康領域人才需求持續(xù)強勁，從全球人才流動趨勢上看，隨著本土藥企競爭力的持續(xù)增強，對海外研發(fā)人才構(gòu)成了強勁的吸引力，人才持續(xù)內(nèi)流，進一步促進了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)繁榮。

后疫情時代，醫(yī)療保障制度改革的深化、醫(yī)藥和醫(yī)保政策的不斷實、國家組織藥品集中采購和使用的推進、國家推動醫(yī)藥創(chuàng)新等等一系列改革和政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)正在朝著全新的時代邁進。科銳國際認為，在新的競爭格局下，創(chuàng)新驅(qū)動成為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素，同時也倒逼企業(yè)打造更強的自主創(chuàng)新能力，迫切需要更多硬實力及高層次人才支撐。在政策和資本的助推下，以生物醫(yī)藥為代表的創(chuàng)新型行業(yè)成為吸納人才主角，同時由于激烈的人才競爭，甚至會出現(xiàn)“內(nèi)卷”式人才搶奪。

01.創(chuàng)新藥大爆發(fā) 研發(fā)人才缺口加劇

當前，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)正在全面進入創(chuàng)新時代。

隨著近年來醫(yī)藥政策的引導鼓勵與創(chuàng)新環(huán)境的向好，醫(yī)藥市場對創(chuàng)新研發(fā)人員的需求益發(fā)明顯，具備產(chǎn)品上市成功經(jīng)驗的項目負責人與資深人才，更是全行業(yè)爭搶的稀缺資源。

得益于過去幾年良好的醫(yī)藥創(chuàng)新環(huán)境和利好政策，生物醫(yī)藥科技公司的數(shù)量與在研創(chuàng)新藥的數(shù)量都呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。民營公司和外資企業(yè)爭先布局醫(yī)藥賽道，全國從事創(chuàng)新藥研發(fā)的初創(chuàng)公司數(shù)量較往年迎來了大規(guī)模的增長，中國創(chuàng)新藥的生態(tài)鏈已基本形成。

疫情加速了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展進程。區(qū)別于傳統(tǒng)大小分子藥物開發(fā)，新冠疫情的爆發(fā)促使mRNA疫苗技術(shù)研發(fā)持續(xù)升溫，吸引國內(nèi)外疫苗大廠紛紛布局該賽道。國內(nèi)企業(yè)在mRNA新冠疫苗研發(fā)上表現(xiàn)優(yōu)異，但研發(fā)技術(shù)水平和國外相比仍有較大差距，隨著涉足該項技術(shù)的企業(yè)數(shù)量不斷增多，整個行業(yè)還需要大量的技術(shù)積累和人才儲備。

新技術(shù)的出現(xiàn)帶動了新的崗位缺口。比如AI賦能小分子大分子以及ADC藥物的開發(fā)、蛋白降解技術(shù)、核藥研究等等?？其J國際認為，新賽道對于各種類型的人才需求都很旺盛，需要創(chuàng)新能力強的科研人員、綜合型醫(yī)學開發(fā)者等。原有賽道的人才需求依舊旺盛，涉及各個崗位和職能部門。

從當前醫(yī)藥研發(fā)領域熱門職位薪酬及跳槽漲幅來看，mRNA高管、基因治療CSO、細胞治療CTO是熱門職位，年薪可達120萬-300萬元，科銳國際預計，這三個職位的跳槽薪酬漲幅最低30%以上，mRNA高管的跳槽漲幅甚至可達40%以上。

在整個醫(yī)藥行業(yè)處于快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的過程中，不論是臨床開發(fā)領域還是制造板塊，都面臨著巨大人才缺口。

眾所周知，人才是醫(yī)藥研發(fā)持續(xù)高速發(fā)展的基礎。不論是創(chuàng)新藥研發(fā)管線的大爆發(fā)，還是創(chuàng)新上市速度與數(shù)量的增長，都足以說明近兩年來，中國的創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)正在迎來大規(guī)模增長。科銳國際認為，創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展給我國醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的人才建設帶來了巨大的挑戰(zhàn)，各層次人才缺口不斷加大，企業(yè)迫切需要大量高水平研發(fā)人才的加盟。與此同時，供需不平衡也造成整個行業(yè)的人才流動率非常高。

隨著新藥研發(fā)市場興起、相關(guān)政策持續(xù)推出，承擔關(guān)鍵臨床開發(fā)任務的人才缺口依舊較大。

新藥臨床試驗過程中參與人員的行業(yè)均為緊俏行業(yè)，藥企研發(fā)機構(gòu)中的關(guān)鍵職能和中層骨干依舊是稀缺人才，作為研發(fā)基礎層的臨床監(jiān)查員崗位需求不斷激增，從CRC、CRA到臨床運營以及醫(yī)學官，都是人才稀少的狀態(tài)，一方面人才市場存量嚴重不足，另一方面，資深人才更是鳳毛麟角。

有創(chuàng)新藥企CEO認為，臨床試驗行業(yè)的人員相對研發(fā)人員穩(wěn)定性較差，人員流動性大，工資的增長速度肯定是更快。背后一方面反映出制藥行業(yè)在迅速發(fā)展，對臨床試驗參與的人才需求增大。另外一方面，這種態(tài)勢會加劇臨床試驗行業(yè)的人員不穩(wěn)定性，這也給企業(yè)帶來了很大損失。

總體來說，當前臨床開發(fā)領域的人才缺口主要體系在醫(yī)學、臨床、注冊崗位?？其J國際研究顯示，醫(yī)藥公司獲取人才的主要途徑來自來源跨國公司、大型國內(nèi)企業(yè)、同類型創(chuàng)新藥企業(yè)以及海外人才引進。

從制造板塊來看，科銳國際認為，MAH制度下行業(yè)對CMO、CDMO業(yè)務委托需求的增加，CMO、CDMO領域的人才需求持續(xù)增加，同時為確保CMO生產(chǎn)過程中較高的產(chǎn)品質(zhì)量，尚處于發(fā)展階段的藥企紛紛設置外部質(zhì)量管理崗位，研究顯示，當前質(zhì)量管理經(jīng)理和總監(jiān)人才缺口較大。

同時，在疫情大背景下，對疫苗的整體需求量都在大幅增加，為保障疫苗的充足和及時供應，疫苗企業(yè)在過去一年新建或改擴建了大量疫苗基地，科銳國際認為，這使得基地建設和生產(chǎn)、質(zhì)量管理層級人才需求整體激增；同時，為了提高產(chǎn)能和優(yōu)化供應鏈，提升疫苗供應效率和質(zhì)量，GSP質(zhì)量管理崗位需求也不斷增加，GSP質(zhì)量經(jīng)理/總監(jiān)需求增多。

整體來看，制造板塊人才缺口主要表現(xiàn)在質(zhì)量分析、質(zhì)量總監(jiān)、純化工藝、制劑工藝相關(guān)職位。當前國內(nèi)的CMO、CDMO企業(yè)普遍通過從跨國藥企、大型國內(nèi)藥企、跨國民營CRO和CDMO、同類型創(chuàng)新藥企業(yè)、海外人才引進等方式彌補自身人才缺口。

總體而言，新藥開發(fā)的領軍性人物，以及具有國際臨床開發(fā)經(jīng)驗的人才是目前醫(yī)藥行業(yè)最緊缺的人才。從整體薪酬情況來看，醫(yī)藥研發(fā)領域今年的薪酬將依舊保持穩(wěn)中向上的增長態(tài)勢，自然漲幅在30%-40%不等，其中涉及研發(fā)和CMC崗位的薪資漲幅將走高。

隨著我國醫(yī)藥創(chuàng)新人才建設的不斷發(fā)展、人才梯隊的健全完善，中國醫(yī)藥行業(yè)人才的流動將更趨向理性。

02.產(chǎn)品步入商業(yè)化 創(chuàng)新藥企營銷人才需求增加

隨著生物醫(yī)藥行業(yè)的迅猛發(fā)展，藥企的重心不僅在創(chuàng)新研發(fā)上，涉及生物醫(yī)藥的市場營銷也開始扮演越來越重要的作用。另一種新的趨勢是，疫情影響下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥營銷蓬勃發(fā)展，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，并吸引互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭以及各級政府單位紛紛布局。

集采常態(tài)化后，醫(yī)院作為處方藥銷售的核心渠道會被極大弱化，醫(yī)藥零售或許承擔起處方藥銷售的重要渠道，因此各公司把銷售中心逐漸也在往零售端傾斜，大力拓展院外市場，包括傳統(tǒng)藥店零售以及布局電商渠道。

在醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，醫(yī)藥營銷模式的選擇決定著醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展，隨著我國醫(yī)藥虛 擬市場管理體系的不斷健全，在合法合規(guī)的前提下進行生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營銷模式的創(chuàng)新變革顯得尤為重要。

從人才需求的企業(yè)類型來看，外企的醫(yī)藥營銷人才需求在縮減，本土企業(yè)的醫(yī)藥營銷人才需求在增加。從人才需求類型來看，外企人才缺口主要在區(qū)域推廣經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等，本土藥企人才缺口主要在銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、市場總監(jiān)、上市后醫(yī)學總監(jiān)等等。

根據(jù)科銳國際的統(tǒng)計，銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域推廣經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場準入經(jīng)理將成為人才缺口的主要職位，為了彌補人才缺口，藥企將從同類型公司中“挖掘”人才。而這些熱門職位的跳槽漲幅將穩(wěn)定在10%-20%左右。

隨著越來越多創(chuàng)新藥從臨床進入商業(yè)化階段，創(chuàng)新藥企的營銷人才需求正在增加。創(chuàng)新藥企為順利實現(xiàn)商業(yè)化，對醫(yī)藥營銷人才需求也在急劇增加。科銳國際認為，近幾年創(chuàng)新藥企業(yè)快速發(fā)展，大量資本持續(xù)注入創(chuàng)新藥在研項目，隨著項目逐步商業(yè)化后，對于醫(yī)學、市場、銷售、 大客戶和政府事務方面有大量人才需求。

從整體薪酬漲幅來看，科銳國際預計醫(yī)藥營銷領域不論外資企業(yè)還是國內(nèi)藥企的薪酬漲幅都在5%-10%。其中，與創(chuàng)新藥業(yè)務相關(guān)的醫(yī)藥職位薪酬漲幅較高，自然漲幅在8%-15%，跳槽漲幅在20%-30%不等。

03.疫情催化互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療 看重人才從業(yè)背景

自2020年初爆發(fā)的新冠疫情，極大地催化了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的成長。

根據(jù)國家衛(wèi)健委2020年公布的數(shù)據(jù)，新冠肺炎疫情爆發(fā)期間，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)成為醫(yī)療服務重要的組成部分之一，僅國家衛(wèi)健委委屬管醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)診療比2019年同期就實現(xiàn)了17倍增長。同時，第三方互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的診療咨詢量也比同期增長了20多倍，處方量增長近10倍。

不論是《健康中國2030規(guī)劃綱要》中對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的支持態(tài)度，將健康醫(yī)療提高至國家級戰(zhàn)略高度，越來越多的資本關(guān)注以及投入到“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的業(yè)務板塊；還是疫情期間國家醫(yī)保局和國家衛(wèi)健委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推進新冠肺炎疫情期間開展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保指導意見》將慢性病“互聯(lián)網(wǎng)+”復診納入醫(yī)保；又或是國家衛(wèi)健委與國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合印發(fā)的《醫(yī)療聯(lián)合體管理辦法（試行）》提出加快推進醫(yī)聯(lián)體建設，逐步實現(xiàn)醫(yī)聯(lián)體網(wǎng)格化布局管理，一系列政策的頒布都催化著 “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”板塊的成長。從政策的引導與市場發(fā)展前景來看，都預示著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊在未來幾年內(nèi)將備受重視。

從行業(yè)發(fā)展的階段來看，目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的合理商業(yè)模式仍在探索之中，與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)的人才需求在不斷增加，對人才的能力要求也逐漸提高。據(jù)科銳國際統(tǒng)計，市場營銷類崗位和技術(shù)崗位是目前緊缺的人才。具體來看，技術(shù)崗位人才需求以一二線城市為主，市場營銷類崗位則在全國各地均有分布。從人才的獲取渠道來看，技術(shù)類的人才主要來源于各類互聯(lián)網(wǎng)公司。市場營銷類的人才來源有醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司、制藥和醫(yī)療器械公司，

當前，不論是互聯(lián)網(wǎng)大廠還是傳統(tǒng)醫(yī)藥、醫(yī)療公司都在積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”產(chǎn)業(yè)。一方面，阿里巴巴、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷深耕大健康領域，擴充其互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的業(yè)務體量。另一方面，從早期的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務到近期搭建互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺業(yè)務，傳統(tǒng)藥企在目前國內(nèi)醫(yī)改環(huán)境的影響下也在不斷轉(zhuǎn)型。由于醫(yī)藥政策改革及AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段的興起，越來越多涉足“數(shù)字療法”的公司也在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的業(yè)務版圖上畫上了濃墨重彩的一筆。這些不斷壯大完善的公司都向人才市場散發(fā)出強烈的崗位轉(zhuǎn)型及需求的信號。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療相關(guān)業(yè)務的不斷擴張并日趨完善，科銳國際表示，在人才大量需求的前提下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療板塊相關(guān)公司對人才能力、素質(zhì)的要求也在不斷提高，比如企業(yè)不再以一個開放的態(tài)度吸納傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)背景的候選人，而是更看重候選人出色的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”從業(yè)背景以及項目經(jīng)歷。

據(jù)科銳國際預測，2022年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)整體薪酬依然呈上漲趨勢，但增速將逐漸放緩，其常規(guī)自然漲幅保持在10%-20%區(qū)間內(nèi)，跳槽漲幅在10%-30%。一些較為創(chuàng)新的崗位，例如數(shù)字療法相關(guān)職位，如數(shù)字療法負責人、行為學家薪資漲幅較高，可以達到30%-50%。另外，從人才需求方向上，中高層運營、營銷或者技術(shù)人才以北京、上海、廣州、杭州的需求量最大。