01 中藥新藥利好前所未有

2021年獲批的中藥新藥共9個，創(chuàng)下歷史的新高。如果加上3個新冠的中成藥，那么2021年獲批的中藥將超過12個。

2016年至2021年獲批的22個中藥新藥中，共10個進入醫(yī)保目錄（含醫(yī)保談判目錄），只有丹龍口服液進入醫(yī)保常規(guī)目錄。

2020年起共有5個產(chǎn)品當年獲批就可以進入當年的醫(yī)保談判目錄，例如2020年獲批的三個中藥新藥連花清咳片、筋骨止痛凝膠和桑枝總生物堿片全部進入2020年醫(yī)保談判目錄。

2021年當年進入醫(yī)保談判目錄的是2個新冠藥物。2021年9個非新冠的中藥新藥未能進入當年的醫(yī)保目錄，主要是因為獲批時間基本都在醫(yī)保目錄截止時間之后。

數(shù)據(jù)來源：咸達藥海數(shù)據(jù)庫

2021年4月22日，國家醫(yī)保局和國家衛(wèi)健委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于建立完善國家醫(yī)保談判藥品“雙通道”管理機制的指導意見》，為破解談判藥品“進院難”、參?；颊摺坝盟庪y”這一問題，將定點零售藥店納入談判藥品供應(yīng)保障范圍，與定點醫(yī)療機構(gòu)一起，形成談判藥品報銷的“雙通道”，從而提升醫(yī)保談判藥品的可及性、更好滿足參?；颊叩挠盟幮枨蟆?

進入醫(yī)保談判目錄的10個中藥新藥，截至2022年1月，共有8個中藥的雙通道布局在CHS·國家醫(yī)保服務(wù)平臺上公布。

根據(jù)米內(nèi)數(shù)據(jù)，2021年上半年以前上市的產(chǎn)品中，唯一市場過億的是金花清感顆粒，排名第二是丹龍口服液，整體市場過千萬，其余產(chǎn)品都未過千萬。

這兩個過千萬的產(chǎn)品都是2019年進入醫(yī)保的。金花清感顆粒2018年第四季已經(jīng)突破了5000萬元，2019年市場1.83億元，即進入醫(yī)保前市場已經(jīng)培養(yǎng)好了。金花清感顆粒2020年才開始布局藥店市場。丹龍口服液2021年才第一次有望突破過千萬。

2020年以前上市但未進入醫(yī)保的蛇床子總香豆素軟膏和金蓉顆粒（金蓉消癖顆粒），醫(yī)院市場和藥店市場都沒有銷售記錄。

數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)

02 獨家中藥熱度回升

五年內(nèi)獲批的中藥新藥都有望通過醫(yī)保談判進入醫(yī)保目錄，進入醫(yī)保談判目錄后可以通過雙通道政策在醫(yī)院和藥店銷售。然而，最后的市場開發(fā)還是依賴企業(yè)的營銷能力才能實現(xiàn)過千萬的銷售。

中藥新藥擁有前所未有的政策支持，進入醫(yī)保已經(jīng)不是中藥新藥的準入門檻了，但是醫(yī)保中藥產(chǎn)品的市場開發(fā)仍有難難。

國內(nèi)獨家中藥超過5000個批文，這些中藥大部分成了休眠產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要如何開發(fā)？

常年低估值的獨家中藥近期交易又熱起來了，如果一個中藥新藥做完三期的研發(fā)費用要五千萬，買一個休眠的獨家中藥可能就2000萬，怎么說都是買休眠的獨家中藥值。

但是休眠的獨家中藥如果沒有進入醫(yī)保，新進入醫(yī)保需要新增適應(yīng)癥，這個費用也等于一個新藥了。

然而，無論是休眠的獨家中藥還是新獲批的中藥，業(yè)界目前最難的還是在營銷推廣。

目前能夠過億的中藥，通常都要求適應(yīng)癥大，大部分都已經(jīng)進入醫(yī)保目錄而且營銷團隊具備開發(fā)和推廣能力。

目前醫(yī)保目錄已經(jīng)收錄了1374種中成藥，想要在醫(yī)保目錄中突圍而出，所需要的營銷能力要比過往都強。如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中獲得市場？這是中藥玩家2022年的必修課。