如何定位"薪資"是每個求職者關心的問題；如何給新進的員工定合適的薪金，是企業(yè)招聘人才最大的難題。這里面有掙錢的機會嗎？大學畢業(yè)生林妍的經(jīng)歷，對此給出了一個肯定的答案。她不僅靠此月賺兩萬元，而且還開辟出"談薪師"這個新行業(yè)。

"好了，就這么定了，我給他月薪增加到2400元。"2008年初雪后的南京，薪金顧問林妍又為一名研究生畢業(yè)的客戶"談掂"了一家網(wǎng)絡公司的聘用底薪。公司老總握住林妍的手，說了開頭的這段話。

林妍是怎么想到涉足"談薪"這個行業(yè)的？她告訴記者，她大學畢業(yè)后來到南京找工作，參加了近40家企業(yè)的面試，因為不能很好地定位自己的薪資，結果功虧一簣。

多次碰壁之后，林妍決定調(diào)整自己，嘗試分析一些職位的薪資設計，終于在一家科技公司招聘復試的時候，她以出色的能力和合適的薪金要求贏得了人事助理這個職位。

自己的經(jīng)歷讓林妍認識到，合理的薪金對于求職者和企業(yè)而言，應該是雙贏的事情。由于很多的求職者不知道如何根據(jù)自己的實際情況來定位薪金要求，不是過高就是過低；一些企業(yè)由于種種原因，也未能通過"薪金"這個杠桿，來招攬和留住人才。因此，無論是求職者還是企業(yè)，往往都因為"薪金"而生發(fā)諸多遺憾。林妍想，要是在求職者和企業(yè)之間，有座談薪水的橋梁，那該多好！

2005年4月，林妍的表妹來南京找工作。在人才市場流連了半個月后，南京一家規(guī)模很小的廣告公司同意錄用她，但給出的底薪是1000元。

林妍覺得以表妹自身的條件，拿這樣低的工資實在太少。她仔細了解了這家公司的資料，自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。林妍曉之于理，列舉了表妹的諸多優(yōu)勢，說得這家公司的負責人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。

表妹的求職經(jīng)歷讓林妍的腦子里冒出一個大膽的想法："我何不做專業(yè)的談薪師呢？"經(jīng)過一翻思考后，她覺得談薪師非常有市場，于是大膽地辭了職，做起了專業(yè)的"談薪師。"

林妍在各人才市場散發(fā)名片，僅一個月內(nèi)，就有很多應屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標價，為求職者談薪水，為20名求職者談成了滿意的薪水，每成一個，收取薪金的10%作為傭金，當月，林妍的收入就達到了近萬元。

由于林妍總是能夠幫求職者爭取到比薪酬標準稍高一點的薪水，她的名氣也越來越大。2006年3月的一天，南京特爾麗服裝公司聘請林妍，希望她能做公司兼職的薪金顧問，負責和應試者談薪水、員工的薪水設計及福利調(diào)整，每周只用上兩天班，吳妍可以自行安排，月薪3000元。到2007年9月，林妍的談薪月薪已經(jīng)達到兩萬元一個月了。林妍說,她正準備籌建一個談薪師工作室，讓談薪工作"規(guī)?；?。