“對于那些資金實力強、營銷經(jīng)驗豐富的零售企業(yè)來說，加速布點并非難事，關鍵是布點后能否在強手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?！被蛟S這就是此刻沈陽零售市場中營銷之戰(zhàn)不斷的玄機所在。

　　零和博弈？

　　如果說商業(yè)是一座城市激情的源頭，那么，當鋪天蓋地的商業(yè)營銷包圍著這座城市，是否可以說，這就是這座城市正在創(chuàng)造出新繁華的標志之一。

　　因為，有商業(yè)，就會有競爭，發(fā)展必然導致競爭的加劇。但必須承認，這種競爭對整個零售業(yè)的影響是正面的、積極的。因為，更為激烈的競爭會帶動整個市場快速的成熟與發(fā)展，會吸引更多的國際國內(nèi)品牌進駐，會使零售市場更加繁榮。

　　“沈陽要發(fā)展成為一個國際性的大城市，未來人口還要不斷增加。每個區(qū)域都有自己獨立的一個或幾個商業(yè)中心也是可能的。而且，市場經(jīng)濟下必然存在競爭，有競爭就有優(yōu)勝劣汰。得到消費者與市場認可的好的商業(yè)項目保留下來，差的項目被淘汰，從發(fā)展角度說是正常的現(xiàn)象。由此，零售企業(yè)的營銷之戰(zhàn)或將僅僅是個開始?！睂Υ?，遼寧大學新華國際商學院副院長邵劍兵給出了這樣的理解。
　　任何一個事物的存在都會有其相輔相成的兩面性，引自業(yè)界的一段言論則這樣評判著此刻的商業(yè)營銷之戰(zhàn)：“戰(zhàn)爭，具有非常強烈的排他性。而商戰(zhàn)則不同，商業(yè)活動是創(chuàng)造性的，是非零和博弈，可以達到雙贏甚至多贏。很多時候，對手是可以共存的，甚至是必須互存的?！?/P>

　　無論各界對此刻沈陽零售市場的營銷之戰(zhàn)做何評判，一個不爭的事實始終擺在面前：零售市場，永遠是有人進入，有人出局。

　　以價格守 

　　此刻的沈陽零售市場商戰(zhàn)不斷：促銷、擴張、提升……商業(yè)巨頭相互博弈、見招拆招，整個市場風生水起。借用一家商場老總的話，“對于那些資金實力強、營銷經(jīng)驗豐富的零售企業(yè)來說，加速布點并非難事，關鍵是布點后能否在強手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?！庇纱?，一場營銷時代的生存保衛(wèi)戰(zhàn)愈演愈烈。

　　對于消費者而言，物美價廉的商品總是充滿著誘惑。恰恰正是基于這樣的原因，沈陽零售市場中，零售企業(yè)間的價格戰(zhàn)從曾停止過。打折促銷也由此成為了消費者最熟悉的商業(yè)營銷方式。

　　“活動期間，凡顧客當日累計購物滿300元，部分商品滿500元或1000元即贈送100元歡樂現(xiàn)金券，多買多送……”這是記者剛剛從興隆大家庭了解到的，7月20日即將開啟的興隆大家庭夏季60小時不夜城，加勒比樂園大狂歡活動中商品促銷的主體內(nèi)容。

　　“活動期間，凡顧客在超市購物累計滿99元，百貨、商業(yè)街購物累計滿200元，家電、黃金購物滿300元，即可獲得價值300元的餐飲娛樂券。依次類推，多買多送……”這是今日剛剛拉開序幕的興隆大天地首屆哈爾濱啤酒節(jié)暨夏季金飾節(jié)的商品促銷信息。

　　而雅仕百貨新店開張的促銷活動也如火如荼地進行著：購物現(xiàn)金滿100元送100元活動卡、50元餐飲券……

　　 當然，此刻沈陽零售市場中各商家的營銷之戰(zhàn)并非局限于商品的價格戰(zhàn)。隨著消費者在購物需求上多元化的趨勢越來越明顯，文化營銷亦風生水起。

　　以創(chuàng)意攻

　　《孫子兵法》里有這樣一句話：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！逼湟馐?，用兵作戰(zhàn)，應該以正兵當敵，以奇兵取勝。這樣的道理在此刻的零售營銷中同樣適用：價格的競爭如同正面的沖突，有時無法避免。而分析形勢，了解全局，另辟蹊徑，出奇制勝則是商業(yè)營銷必不可少的。由此，在用打折促銷堅守自己的領地之外，沈陽零售市場中各零售企業(yè)憑借其特色的文化營銷發(fā)起了一輪又一輪的營銷攻勢。

　　此時的潮匯購物中心狂潮歌舞、狂潮魔幻、狂潮流行、狂潮極限、狂潮斗舞、狂潮風暴、狂潮樂動、品牌走秀等活動每天的固定時段輪番上演……

　　時尚的、娛樂的、狂歡的……文化營銷的內(nèi)容多種多樣。實現(xiàn)文化與商場經(jīng)營的完美結合，既能滿足顧客購物的需求，又能讓顧客享受到文化盛宴，還能提升商場的品牌形象，這樣的營銷才是最佳的、成功的營銷。在正確的時間做正確的事，即在企業(yè)發(fā)展的恰當時機選擇正確的營銷方式是在競爭激烈的市場搏擊中的零售企業(yè)的生存之本。