創(chuàng)建一個(gè)有組織的計(jì)劃和步驟對(duì)任何成功的冒險(xiǎn)都至關(guān)重要，不管是創(chuàng)業(yè)、策劃組織變革還是你的求職聯(lián)絡(luò)活動(dòng)。清楚地識(shí)別你的聯(lián)系人、發(fā)展人際網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以及設(shè)定有組織的步驟去管理它們都很重要。在開始創(chuàng)建一個(gè)兩層的人際網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)之前，要記得：向你的聯(lián)系人求助而不是向他們索要工作。人們樂(lè)于助人，但是很少有人能提供工作。

　　第一層聯(lián)系人

　　這些是最有希望的以及你最熟知的人--其他執(zhí)行主管和高級(jí)經(jīng)理、現(xiàn)在和過(guò)去的同事及經(jīng)理、供應(yīng)商、咨詢師、你建立過(guò)聯(lián)系的招聘人員以及銀行家和風(fēng)險(xiǎn)投資者。

　　●步驟 你最初的聯(lián)系很可能是通過(guò)電話——一個(gè)簡(jiǎn)短的電話說(shuō)明你在求職，并將會(huì)感激對(duì)方給的任何忠告、幫助、建議或者推薦。

　　后續(xù)一：每次會(huì)話的結(jié)尾，告訴你的聯(lián)系人你想給他們一份你的簡(jiǎn)歷作為保留，并且詢問(wèn)他們是喜歡信件、傳真還是電子郵件。立刻發(fā)你的簡(jiǎn)歷，并附上附信，感謝他們提供的幫助并且提及你感興趣的職位和行業(yè)。

　　后續(xù)二：如果三個(gè)星期了你都沒(méi)有從聯(lián)系人那里收到回音，打電話問(wèn)詢是否他們看了你的簡(jiǎn)歷以及他們是否有建議。

　　第二層聯(lián)系人

　　這些是你碰巧認(rèn)識(shí)的人。這份名單的大多數(shù)會(huì)跟第一層聯(lián)系人中的分類一樣，但是不同在于你并不了解這些人。他們還可能包括商業(yè)房地產(chǎn)商和開發(fā)商、當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)出版商、律師、會(huì)計(jì)、投資者、商會(huì)董事、國(guó)家許可人員以及其他了解某特定商界正在發(fā)生什么的或者有很可能對(duì)你的天分感興趣的客戶的人。

　　●步驟 你最初的聯(lián)系很可能是50%打電話、50%寫信或發(fā)郵件，這取決于你在這些關(guān)系中的自在程度以及聯(lián)系這些人的難易程度。只要可能，最好的初始聯(lián)系還是打電話，這會(huì)幫你建立更私人的關(guān)系。然后，如果這不可能，寫信或者郵件也還好。你的對(duì)話要比跟第一層聯(lián)系人的更加正式，但是你的目標(biāo)是相同的——快速溝通說(shuō)明你在找工作并且你會(huì)很感激他們的幫助。

　　后續(xù)一：如果你給一位聯(lián)系人打了電話，立刻跟進(jìn)發(fā)一份你的簡(jiǎn)歷。如果你是寫信或者郵件給你的聯(lián)系人，要附上簡(jiǎn)歷。也要附上一封附信包括你感興趣的職位和行業(yè)以及你最顯著的幾個(gè)成就。

　　后續(xù)二：如果三個(gè)星期了你都沒(méi)有從聯(lián)系人那里收到回音，打電話或者發(fā)郵件詢問(wèn)他們是否看了你的簡(jiǎn)歷以及他們是否有建議。

　　管理步驟

　　一旦你列出了聯(lián)系人名單并且決定了如何跟每個(gè)人取得聯(lián)系，建立個(gè)文件系統(tǒng)追蹤你的電話、聯(lián)系人和后續(xù)承諾。作為你的人際網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，它可以用個(gè)人電腦、紙質(zhì)或者兩者結(jié)合。

　　這有一個(gè)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的可靠的，如果你覺(jué)得不老派的方法：給每個(gè)聯(lián)系人創(chuàng)建一個(gè)3英寸乘5英寸的檢索卡，表明如何聯(lián)系的、你提供了什么信息、你計(jì)劃了什么后續(xù)承諾以及這個(gè)人完整的聯(lián)系信息。如果你從某個(gè)聯(lián)系人處得到了回復(fù)，在你記錄關(guān)于這個(gè)聯(lián)系人所有聯(lián)系、推薦和活動(dòng)的活頁(yè)本里加一張紙。

　　●注意 不管你的記憶力有多好，如果你不跟蹤記錄你的人際網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，你會(huì)迷失在這個(gè)過(guò)程中，忘記重要的承諾，甚至很可能失去極好的機(jī)會(huì)。