經理該如何擴展人脈

    中國醫(yī)療器械人才網指出，人脈越廣，你就越能左右逢源，生活的也就輕松快樂。在人際關系中哪幾種人你必須結交呢？為您大致總結了九種人，希望對您擴展自己人脈方面有所幫助。

    1 職業(yè)介紹所，人才市場，獵頭公司

    除非需要一份工作，大部分的人不會和職業(yè)介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關系。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

    下次當就業(yè)顧問公司打電話來時，不管你多么滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡電話，也許這一、二個月里，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。”

    2 銀行

    難道你沒有發(fā)覺，銀行已在你的生命中發(fā)生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現(xiàn)代商業(yè)社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現(xiàn)問題時，你知道該打電話給誰。

    3 當?shù)毓珓杖藛T、警察

    幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當?shù)毓珓杖藛T、警察。

    4 能夠提供難以取得之門票的人

    你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯(lián)賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎么辦？

    最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然后打電話給你的球票聯(lián)絡人，請他給你留4張票。

    事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。

    你幾乎可以在最后一分鐘買到票。

    5 保險、金融、理財專家

    也許，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎？你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎？如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

    6 律師

    社會是復雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處事息事寧人，不愿得罪任何一個人?？墒牵阋靼?，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關系中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

    7 維修人員

    一位優(yōu)秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

    8 名人

    要如何認識名人呢？

    有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想象的還要容易接近。

    所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、牙醫(yī)、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然后請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

    9 媒體聯(lián)絡人

    從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市。你的媒體聯(lián)絡人可以代表你，并站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

    你要如何讓這些人加入你的人脈？為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然后他們就會給你需要的東西。

    只要見過面，他們就不是陌生人。秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。

    中國醫(yī)療器械人才網指出，擴展人脈的方法

    ①熟人介紹：擴展人脈鏈條

    根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。世界經理人辦公伙伴也曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

    所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。

    ②參與社團：走出自我封閉的小圈子

    想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

    如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

    ③利用網絡：廉價的人脈通道

    一位在一家中型企業(yè)做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

    ④創(chuàng)造機會

    A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C更進一步，他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。

    A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，“準備”二字并非說說而已，更要的是要去“做”。據(jù)說，日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機會。

    ⑤大數(shù)法則

    “大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預期損失率結果越穩(wěn)定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關系上，就是結識的人數(shù)越多，預期成為朋友的人數(shù)占所結識總人數(shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數(shù)法則來推斷分析，評估人脈關系的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。

    法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，并跟其中的兩百個人保持聯(lián)絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。其實，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。