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招商不成功，全在企業(yè)無方法“中國當(dāng)代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是一次企業(yè)招商營銷論壇上，著名品牌營銷專家于斐先生的看法。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù)，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營2011-03-14
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解讀醫(yī)院一對(duì)一營銷當(dāng)我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所謂大眾營銷（MassMarketing）的戰(zhàn)略已經(jīng)沒落，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)來臨，直接營銷、數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)系營銷等營銷概念都在這個(gè)“互動(dòng)年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個(gè)性定制化的“一對(duì)一營銷”應(yīng)運(yùn)而生，成為管理客戶關(guān)系系統(tǒng)（CRM）、掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?！耙粚?duì)一營銷”震撼了全球營銷界，目前正在用多種方式影響全球的各行各業(yè)，以“一對(duì)一營銷2011-03-14
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曲美下架連帶效應(yīng)顯現(xiàn) 太極集團(tuán)賣地解困重慶本土最大的制藥公司——重慶太極實(shí)業(yè)(9.58,0.05,0.52%) (集團(tuán))股份有限公司(600129.SH，下稱“太極集團(tuán)(9.55,0.01,0.10%)”)迎來了一個(gè)不是那么“美好”的開局。 2011年1月28日，太極集團(tuán)發(fā)布公告稱，經(jīng)過公司財(cái)務(wù)部門初步測算，預(yù)計(jì)公司2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現(xiàn)較大虧損，具體以公司披露的2010年年度報(bào)告為準(zhǔn)。 這家一度躋身中央電視臺(tái)廣告2011-03-14
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淺談知名品牌王老吉的經(jīng)營策略從零到一億王老吉走過了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時(shí)間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時(shí)間,按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易,但短短的一年從50億上升到百億,這個(gè)突破在飲料行業(yè)是令人難以想象的,但王老吉卻做到了。當(dāng)眾多營銷人把王老吉的成功歸結(jié)為定位的成功、營銷的成功時(shí),個(gè)人覺得還欠缺點(diǎn)什么,因?yàn)闋I銷成功因素很多,王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當(dāng)我們回歸營銷的原點(diǎn)重新梳理王2011-03-14
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藥價(jià)虛低比藥價(jià)虛高更危險(xiǎn)2011年,新一輪深化醫(yī)藥改革進(jìn)入既定第一階段的“收官”年,公立醫(yī)院改革仍然在攻堅(jiān)階段,而基本藥物制度建設(shè)中存在的問題也開始逐步顯現(xiàn),亟待更深入的調(diào)整和突破。藥價(jià)是基本藥物制度實(shí)施中最敏感的神經(jīng)。而在國家基本藥物制度政策框架中,對(duì)基本藥物和補(bǔ)充藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購的規(guī)定是最重要的部分之一。但制度實(shí)施一年多以來,對(duì)于招標(biāo)價(jià)格的爭議似乎從未平息。在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)抱怨藥價(jià)虛高的同時(shí),制藥企業(yè)也在叫苦。在他們看2011-03-14
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底價(jià)醫(yī)藥招商企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷模式“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)春天的寫照，隨著醫(yī)改方案的出臺(tái)和實(shí)施，2011年必將是行業(yè)的調(diào)整年，也是醫(yī)藥招商企業(yè)從人員的轉(zhuǎn)變年。 1.組織精銳人馬，竭盡全力進(jìn)行“定點(diǎn)”權(quán)的爭奪，只要有一個(gè)產(chǎn)品成為某地區(qū)的“定點(diǎn)”產(chǎn)品，則企業(yè)起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續(xù)發(fā)，廠房、設(shè)備還可以繼續(xù)折舊，銀行利息還可以繼續(xù)歸還。2.招商下沉。選擇區(qū)域，派駐招商人員，做好物價(jià)、招標(biāo)、掛網(wǎng)工作，逐家醫(yī)院招商，不找省級(jí)大包2011-03-14
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營銷人如何克服思維定勢的障礙思維是人類最為本質(zhì)的特征，是人一切活動(dòng)的源頭，也是創(chuàng)新的源頭。有了創(chuàng)新思維才能開始創(chuàng)新活動(dòng)，有了創(chuàng)新活動(dòng)才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。一個(gè)人的思維能力總體處于發(fā)展、變化的趨勢中，但也會(huì)存在一種相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這種狀態(tài)是由一系列的思維定勢所構(gòu)成，由一系列思維定勢的品質(zhì)所表現(xiàn)。有位警察到森林打獵，他在野獸經(jīng)常出沒的地方隱蔽起來。忽然，一只鹿跑了出來，這位警察立即跳過灌木叢，朝天開一槍，并大喊“站住，我是警察！”這2011-03-14
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市場營銷不妨學(xué)學(xué)“饑餓營銷策略”最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計(jì)10萬件，因價(jià)格適中，經(jīng)過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費(fèi)者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手?！彼自捳f：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當(dāng)如此，市場上搞促銷也情同此理。時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購2011-03-14
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網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道價(jià)值菲利普•科特勒先生寫《營銷From EMKT.com.cn管理》，從1967年第一版一直出到如今的第12版，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與形態(tài)都發(fā)生了天翻地覆的變化。科特勒先生承認(rèn)：“自從我最初寫這本書到現(xiàn)在很多事情都改變了，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為公司必須以顧客市場為導(dǎo)向，這個(gè)理念理所當(dāng)然，但今天看來，卻忽視了市場的動(dòng)態(tài)性。當(dāng)時(shí)沒有提及細(xì)分、目標(biāo)營銷和定位，沒有互聯(lián)網(wǎng)，也不存在下列名詞，如信用卡、智能卡、移動(dòng)電話、個(gè)2011-03-14
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2011年世界營銷大趨勢設(shè)計(jì)PaulOwen（紐約，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)） 創(chuàng)新、影響力營銷和客戶體驗(yàn)是2010年商界的時(shí)髦詞匯。消費(fèi)者不再相信傳統(tǒng)營銷施展的虛假障眼法。要贏得消費(fèi)者信任，企業(yè)必須每天、長期都要有良好的表現(xiàn)。而企業(yè)和消費(fèi)者之間的公開合作程度是前所未有的。我們認(rèn)識(shí)到，如果缺乏分享，那么我們無法成為聰明的人，無法富有創(chuàng)意性和創(chuàng)新性。早在21世紀(jì)初，科技的爆炸性發(fā)展就已經(jīng)優(yōu)化了這種相互協(xié)作的關(guān)系。顯然，品牌設(shè)計(jì)的規(guī)則2011-03-14
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醫(yī)藥代理商如何選擇好“媒人”有這么兩個(gè)醫(yī)藥人，一個(gè)是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個(gè)就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個(gè)人做媒，為他們提供一個(gè)可遵循的平臺(tái)，同時(shí)充當(dāng)著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。選則好的招商企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售百利而無一害，那么我們?nèi)绾握乙粋€(gè)好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，是否有合2011-03-14
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醫(yī)藥招商企業(yè)的客情關(guān)系維護(hù)管理客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的重要資源，目前一些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視維護(hù)現(xiàn)有客戶，認(rèn)為產(chǎn)品為王，產(chǎn)品在客戶就不會(huì)流失，將管理重心置于開發(fā)新客戶，不太重視與老客戶之間的關(guān)系維護(hù)，從而使現(xiàn)有客戶不斷流失，品牌美譽(yù)度也難以提高。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補(bǔ)充新客戶，如此不斷循環(huán)，就像著名的“漏斗原理”。這樣的企業(yè)難以做大做強(qiáng)，只有在擁有好產(chǎn)品的同時(shí)，做到開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶關(guān)系并重，才能不斷獲得客2011-03-14
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如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務(wù)員”，然而業(yè)務(wù)員卻并不這么認(rèn)為，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”。在業(yè)務(wù)員好壞標(biāo)準(zhǔn)上，企業(yè)高層與業(yè)務(wù)員看法明顯有差距。除了在銷售目標(biāo)上的認(rèn)同外，還有沒有其它標(biāo)準(zhǔn)衡量業(yè)務(wù)員優(yōu)秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？ 一、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定要具備良好的心態(tài) 心態(tài)決定人的行為，良好的心態(tài)能促進(jìn)行為的優(yōu)化，企業(yè)的營銷From EMKT.com.cn方案2011-03-14
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營銷時(shí)代，報(bào)紙經(jīng)濟(jì)?？瘧?yīng)該怎樣走上周五，給經(jīng)濟(jì)?？块_了個(gè)會(huì)，時(shí)間延續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，大家發(fā)言積極，本人也發(fā)現(xiàn)專刊部人才濟(jì)濟(jì)。會(huì)上，邵珠富表達(dá)了如下觀點(diǎn)，得到了大家的共鳴。他認(rèn)為，隨著新興媒體網(wǎng)絡(luò)越來越普及，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)?？瘧?yīng)該汲取和借鑒一些網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，在互動(dòng)化、口語化、娛樂化等方面多下些功夫。內(nèi)容如下： 1、?？侣勑?，做第二落點(diǎn)： 從英文的角度講，報(bào)紙就是newspaper（新聞紙），360度消費(fèi)周刊邵珠富給其定位就是經(jīng)濟(jì)?？?/div>2011-03-14銷售人員勤為上的成功秘訣因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營管理者們經(jīng)常會(huì)碰到的一個(gè)現(xiàn)象：任務(wù)沒有完成的銷售人員，總會(huì)有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達(dá)的銷售任務(wù)科學(xué)合理，也沒有影響銷售目標(biāo)完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實(shí)很努力地干了，沒2011-03-14
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2萬多家合作名企業(yè)
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