職位描述

工作地點：杭州
崗位描述：
1、負責公司OTC產品在全國的銷售管理工作，領導并管理下屬團隊達成銷售目標；
2、根據公司整體戰(zhàn)略制定OTC產品總體發(fā)展規(guī)劃及產品布局；
3、參與制定年度銷售目標，組織對銷售目標進行分解并制定具體的實施方案；
4、負責制訂OTC產品的營銷策略及相關制度，包括營銷運作模式、市場分析、價格定位、渠道管理策略、終端銷售策略以及銷售預算、獎勵計劃；
5、負責組建全國OTC團隊、建設團隊、整合團隊，管理團隊并進行績效考核，合理劃分區(qū)域及終端資源；
6、根據銷售策略、政策、任務，結合市場情況制定市場活動計劃，如產品陳列、門店包裝、終端促銷、客戶活動邀請等，并能帶領團隊有效完成；
7、負責全國重點大客戶的談判、溝通，定期與OTC代表協同拜訪客戶，帶領團隊建立客戶檔案、維護終端客戶關系并及時回款；
8、配合市場部對團隊進行針對性產品知識培訓；
9、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況，并能做出有效地分析；
10、完成公司及上級交辦的其他任務。

任職資格：
1、大專以上學歷，醫(yī)學、藥學或營銷學相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上藥品行業(yè)OTC終端管理經驗；
3、熟悉OTC渠道業(yè)務及中心城市商業(yè)公司、連鎖和OTC終端市場，有相應的客戶資源；
4、優(yōu)秀的營銷思路、方法和較強的管理團隊的能力；
5、具有良好的溝通和談判能力，有成功推廣過OTC品種的經歷，對區(qū)域市場目標終端建設，產品鋪貨率的提升，零售價格管理等有實踐經驗；
6、了解OTC藥品運作模式，有敏銳的市場洞察力和數據分析能力，具備一定的OTC終端活動策劃能力；
7、有較強的責任感、事業(yè)心和團隊合作精神；
8、能適應長期出差。