
營銷主任

職位描述
一、銷售指標(biāo)管理:1、 分析所轄區(qū)域飲料產(chǎn)品銷售達(dá)成進(jìn)度及狀況;2、 完成月度、年度銷售目標(biāo)3、 落實(shí)并分析KPI表現(xiàn),提高路線生產(chǎn)力;指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶并優(yōu)化線路4、 通過跟線業(yè)務(wù)及線路費(fèi)用抽查發(fā)現(xiàn)市場改善點(diǎn),提高產(chǎn)品鋪市率及生動(dòng)化執(zhí)行5、 管理費(fèi)用和設(shè)備投放使之符合公司規(guī)范,確保投入產(chǎn)出二、目標(biāo)規(guī)劃:根據(jù)銷售部、營銷總部相關(guān)工作要求,依據(jù)本區(qū)域狀況,制定合理的排期,推動(dòng)各項(xiàng)工作有計(jì)劃的實(shí)施。三:經(jīng)銷商管理選擇并管理經(jīng)銷商,落實(shí)公司產(chǎn)品價(jià)格體系,協(xié)助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品的覆蓋率及后期的產(chǎn)品服務(wù)四、活動(dòng)執(zhí)行和反饋各項(xiàng)促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行、及時(shí)反饋活動(dòng)信息的各類報(bào)表,及時(shí)結(jié)案等。1、 公司所批復(fù)活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間、場所、數(shù)量、費(fèi)用承擔(dān)情況的了解;2、 公司批復(fù)活動(dòng)的全面有效執(zhí)行;3、 所執(zhí)行活動(dòng)的進(jìn)度反饋;4、 所執(zhí)行活動(dòng)的追蹤落實(shí);5、執(zhí)行活動(dòng)的效果評估及結(jié)案材料的收集并及時(shí)報(bào)送五:競品信息反饋密切關(guān)注了解競品信息并及時(shí)反饋競品的市場動(dòng)向和舉措,制定相應(yīng)的銷售政策六、投訴處理:1、接消費(fèi)者投訴后,在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系,取得初步的處理意向;2、解答消費(fèi)者對產(chǎn)品知識(shí)的咨詢,對于超出權(quán)限范圍之外的投訴及時(shí)與上級部門溝通、協(xié)調(diào)處理問題;七、報(bào)表提交1、各類日常報(bào)表的提交,包括日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)等2、臨時(shí)性報(bào)表的提交。
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企業(yè)簡介
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的乳品企業(yè),是唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的中國企業(yè)。
伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,所屬企業(yè)130多個(gè),旗下?lián)碛醒└、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。在幾十年的發(fā)展過程中, 伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者,伊利以振興中國乳業(yè)為己任,在率先完成產(chǎn)業(yè)升級之后,正致力于推動(dòng)乳業(yè)發(fā)展從“又快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。
最新的權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,奧運(yùn)企業(yè)伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值由2007年的167.29億飆升至2008年的201.35億,大漲34.06億,以絕對優(yōu)勢第4次蟬聯(lián)乳品行業(yè)首位。這意味著伊利無論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會(huì)影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。
發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健可持續(xù)
從2003年至今,伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。
如今,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)14年居全國領(lǐng)先,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。
2008年,伊利主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到215.38億元,較去年同期增長12.13%。奶粉、冷飲、酸奶等高附加值、高科技含量產(chǎn)品在08年繼續(xù)顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。
2009年第一季度,伊利集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入增長8.25%,達(dá)到50.99億元,凈利潤同比大增103.59%,達(dá)到了1.13億元,比去年同期翻了一倍以上。伊利因而成為了乳業(yè)第一集團(tuán)軍中唯一一家銷售額和利潤同時(shí)全面超越08年同期水平的企業(yè)。
秉承奧運(yùn)品質(zhì)
2005年11月,伊利通過了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn),成為中國有史以來第一家、也是唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2009年,伊利還正式牽手世博會(huì),為2010年的上海世博會(huì)提供乳制品。由此,伊利將成為唯一一家符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、為奧運(yùn)及世博提供乳制品的中國企業(yè)。
目前,伊利已擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,優(yōu)質(zhì)牧場近200個(gè),可控良種奶牛超過200萬頭,由此進(jìn)一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應(yīng)。
伊利率先在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了全過程、全方位、全員的“三全”質(zhì)量管理體系,對生產(chǎn)過程實(shí)施嚴(yán)格的技術(shù)監(jiān)控,并在生產(chǎn)過程中率先采用國際上最先進(jìn)的超高溫滅菌技術(shù)、無菌灌裝技術(shù),充分保證產(chǎn)品的安全、健康。
與此同時(shí),伊利不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。目前,伊利擁有中國唯一的乳業(yè)研究院,中國唯一的乳業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息平臺(tái),每年研發(fā)新品數(shù)百種。
卓越的企業(yè)公民
伊利承諾成為一名負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。在十幾年的發(fā)展中,伊利始終將承擔(dān)社會(huì)責(zé)任作為立身之本,秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀,以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。及至2007年末,伊利連續(xù)三次榮膺“最優(yōu)秀企業(yè)公民”稱號,從而為中國商界樹立了新的責(zé)任標(biāo)桿。
截至2008年,伊利集團(tuán)累計(jì)納稅70余億元,同時(shí)先后發(fā)起了“陽光愛心,情滿西藏”、“愛心照亮回家路”等多項(xiàng)大型公益活動(dòng),累計(jì)為公益事業(yè)投入6億元。此外,還為養(yǎng)奶牛戶累計(jì)發(fā)放奶款400多億元,以滾動(dòng)的方式累計(jì)向農(nóng)戶發(fā)放購牛款近20億元,帶動(dòng)500萬奶農(nóng)走上了脫貧致富的道路。
在2008年5月12日四川汶川大地震發(fā)生后,伊利通過各種渠道已向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物1300萬元,并積極參與災(zāi)后重建工作。伊利一直持續(xù)的“健康中國”計(jì)劃,長期致力于推動(dòng)“社區(qū)、青少年、環(huán)境”三大核心目標(biāo)的健康發(fā)展,實(shí)現(xiàn)健康文化與健康生活的和諧共融。2008年,這一計(jì)劃將首先開啟“陽光社區(qū)公益夢想”和“陽光心靈關(guān)愛行動(dòng)”兩大公益項(xiàng)目,通過這兩大公益項(xiàng)目,伊利將持續(xù)關(guān)注四川地震災(zāi)區(qū)青少年的心理健康,也將熱誠助力社區(qū)人實(shí)現(xiàn)自己的奧運(yùn)公益夢想。
“中國制造”放眼全球
面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),伊利提出了“用全球的資源,做中國的市場”的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略,和打造世界品牌的發(fā)展遠(yuǎn)景。
2010年,在國內(nèi)乳品行業(yè)市場占有率最高,品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度最高;全面推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng),成為中國最有競爭力的企業(yè)之一。
2015年,進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng),成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。
職位發(fā)布企業(yè)
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司奶粉事業(yè)部
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:1993
企業(yè)網(wǎng)址:www.yili.com
企業(yè)地址:金山開發(fā)區(qū)
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職位發(fā)布日期: 2019-04-19

