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畢業(yè)生心態(tài)過急成求職絆腳石目前正值“金三銀四”招聘旺季，網(wǎng)上求職、求職中介、招聘會求職……花樣繁多的求職方式給大學生求職帶來了更多的便利，但同時也給大學生就業(yè)帶來了一些疑惑。日前，一家知名招聘企業(yè)公布了一份關于求職陷阱的調(diào)查數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)顯示，逾五成職場人將求職者遭遇招聘陷阱的原因歸結為求職心切。求職心態(tài)過急成為求職者找工作過程中的絆腳石。2011-03-15
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90后求職畢業(yè)生登陸職場進入2011年，曾經(jīng)引發(fā)各種爭議的80后正在逐漸成為企業(yè)勞動力之中堅；同樣在這一年，90后在勞動力市場嶄露頭角，他們中的一部分甚至已率先登陸職場。 相比70后、80后，90后的求職期望值更高，他們考慮辦公環(huán)境、企業(yè)文化和其他細節(jié)問題。作為職場新生代，他們的需求，將成為主導勞動力市場供求關系的重要因素。2011-03-15
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網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的渠道價值菲利普•科特勒先生寫《營銷From EMKT.com.cn管理》，從1967年第一版一直出到如今的第12版，經(jīng)濟環(huán)境與形態(tài)都發(fā)生了天翻地覆的變化?？铺乩障壬姓J：“自從我最初寫這本書到現(xiàn)在很多事情都改變了，當時我認為公司必須以顧客市場為導向，這個理念理所當然，但今天看來，卻忽視了市場的動態(tài)性。當時沒有提及細分、目標營銷和定位，沒有互聯(lián)網(wǎng)，也不存在下列名詞，如信用卡、智能卡、移動電話、個2011-03-14
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2011年世界營銷大趨勢設計PaulOwen（紐約，執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)） 創(chuàng)新、影響力營銷和客戶體驗是2010年商界的時髦詞匯。消費者不再相信傳統(tǒng)營銷施展的虛假障眼法。要贏得消費者信任，企業(yè)必須每天、長期都要有良好的表現(xiàn)。而企業(yè)和消費者之間的公開合作程度是前所未有的。我們認識到，如果缺乏分享，那么我們無法成為聰明的人，無法富有創(chuàng)意性和創(chuàng)新性。早在21世紀初，科技的爆炸性發(fā)展就已經(jīng)優(yōu)化了這種相互協(xié)作的關系。顯然，品牌設計的規(guī)則2011-03-14
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醫(yī)藥代理商如何選擇好“媒人”有這么兩個醫(yī)藥人，一個是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個人做媒，為他們提供一個可遵循的平臺，同時充當著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。選則好的招商企業(yè)對企業(yè)的銷售百利而無一害，那么我們?nèi)绾握乙粋€好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關資質(zhì)認證，是否有合2011-03-14
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醫(yī)藥招商企業(yè)的客情關系維護管理客戶是醫(yī)藥招商企業(yè)的重要資源，目前一些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視維護現(xiàn)有客戶，認為產(chǎn)品為王，產(chǎn)品在客戶就不會流失，將管理重心置于開發(fā)新客戶，不太重視與老客戶之間的關系維護，從而使現(xiàn)有客戶不斷流失，品牌美譽度也難以提高。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補充新客戶，如此不斷循環(huán)，就像著名的“漏斗原理”。這樣的企業(yè)難以做大做強，只有在擁有好產(chǎn)品的同時，做到開發(fā)新客戶和維護老客戶關系并重，才能不斷獲得客2011-03-14
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如何做一名優(yōu)秀的業(yè)務員經(jīng)常有企業(yè)經(jīng)理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業(yè)務員”，然而業(yè)務員卻并不這么認為，“不是特別優(yōu)秀嘛也是非常合格的”。在業(yè)務員好壞標準上，企業(yè)高層與業(yè)務員看法明顯有差距。除了在銷售目標上的認同外，還有沒有其它標準衡量業(yè)務員優(yōu)秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員呢？ 一、優(yōu)秀的業(yè)務員一定要具備良好的心態(tài) 心態(tài)決定人的行為，良好的心態(tài)能促進行為的優(yōu)化，企業(yè)的營銷From EMKT.com.cn方案2011-03-14
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營銷時代，報紙經(jīng)濟專刊應該怎樣走上周五，給經(jīng)濟專刊部開了個會，時間延續(xù)了兩個多小時，大家發(fā)言積極，本人也發(fā)現(xiàn)?？咳瞬艥鷿?。會上，邵珠富表達了如下觀點，得到了大家的共鳴。他認為，隨著新興媒體網(wǎng)絡越來越普及，現(xiàn)代經(jīng)濟專刊應該汲取和借鑒一些網(wǎng)絡的特點，在互動化、口語化、娛樂化等方面多下些功夫。內(nèi)容如下： 1、?？侣勑?，做第二落點： 從英文的角度講，報紙就是newspaper（新聞紙），360度消費周刊邵珠富給其定位就是經(jīng)濟?？?/div>2011-03-14銷售人員勤為上的成功秘訣因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯(lián)想到經(jīng)營管理者們經(jīng)常會碰到的一個現(xiàn)象：任務沒有完成的銷售人員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達的銷售任務科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現(xiàn)上判斷，確實很努力地干了，沒2011-03-14不要讓似是而非的營銷觀點影響你我一直都有這樣的一種觀點，認為自己發(fā)胖是因為胃口好，消化好。過去老人家和醫(yī)生們都這樣跟我說，我也一直保留著這一觀點。直到2006年的某一天我到醫(yī)院去做全身檢查，一位醫(yī)生告訴我，說我肥胖的原因是因為腸胃不好，消化不良，當其時我還不太相信他的話。不過，當他問我是不是經(jīng)常應酬多、喝酒多、吃肉多、還常有拉稀現(xiàn)象和運動少的時候，我自己也覺得有些驚訝，甚至是震撼，尋思醫(yī)生怎么會知道？我這時候才確定證明醫(yī)生說的2011-03-14營銷需要為消費者創(chuàng)造神話人是很無助的動物。沒有文化沒有錢時，人們很無助，所以祈求老天與神仙的幫助，所以人們要拜天拜神。有錢了，有知識了，人們依然無助，所以需要品牌的幫助，所以才有了很多傳奇性的大牌。 每個人的心中都需要一個“神”，以時時保護著自己，時時給予幫助。這是人們非常深層的一個心理需求，也是對人影響巨大的一個需求。營銷人應該深刻理解和抓住這個深層需求，大做文章。 人們心中的這個神是無處不在、無所不能的，卻也是無形無2011-03-14一個工業(yè)品銷售經(jīng)理的出局銷售經(jīng)理的成長環(huán)境，一個是自我的內(nèi)心歷練，另一個就是公司用人的大環(huán)境。趙經(jīng)理所在的這家企業(yè)，中高層管理充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，而且也都有著同行大企業(yè)的“中層打工經(jīng)驗”，適合于自我定位清晰、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃良好的“創(chuàng)業(yè)人”，而期望規(guī)范有序、責權利清晰的“職業(yè)經(jīng)理人”，就會感到無所適從，搞不好就會牢騷滿腹。趙經(jīng)理自身的問題之一，就是在度過了創(chuàng)業(yè)的激情期之后，公司決策者并沒有制定針對性的管理制度，而是用人環(huán)境也是2011-03-143g營銷大未來如果我問大家與自己距離最近、陪伴時間最長的人是誰？大家第一反應可能會想到父母、想到老婆或者女朋友。如果問到物件呢？答案可能千差萬別。然而，只要稍加提醒，就會想到錢包、想到手機。這是我找網(wǎng)友做的測試，結果跟我預想的基本一致。對于普通人來說，這個世界上除了錢包，就只有手機與自己形影不離了。而每天放在我們兜里的手機，隨著3G時代的到來，已經(jīng)變得越來越強大，手機能夠購物刷卡，手機能夠拍照傳信，手機能夠收發(fā)2011-03-14藥店怎么從“缺醫(yī)不少藥”現(xiàn)實中分一杯羹醫(yī)療與醫(yī)藥服務原本是一體化運作的，但隨著社會對醫(yī)療與醫(yī)藥不斷變化的需求，催生兩者的不同性能越來越社會化，醫(yī)療與醫(yī)藥體制不斷深化，從大的環(huán)境下可以看到，兩者必定有自己完全獨立的生存與發(fā)展空間，而現(xiàn)實是，兩者正處于磨合地帶，既有合作又有分離，所以從目前的結果看，醫(yī)藥與醫(yī)療是一個競爭的結果，從國家指導發(fā)展的層面看，醫(yī)療服務與醫(yī)藥服務格局回有新的突破，即將回歸醫(yī)療做治療，醫(yī)藥做康復、保健這么一個過程。 實2011-03-14招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實則產(chǎn)品也好，服務也好，都需先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關注顧客的需求，并將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌，F(xiàn)在，和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。1．不論是大分類或小分類產(chǎn)品，均應做整體陳列。2．同一產(chǎn)品2011-03-14
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